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医药流通巨头九州通要来南京建配送基地
 
慧聪网   2005年1月11日15时1分   信息来源:南京日报    

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    近日有传闻:国内医药流通大腕九州通集团将在南京建立药品物流配送中心。昨天,上海九州通营销总监戴胜辉向记者证实此事。早就通过平价药房,渗入南京医药市场的九州通,在南京设立配送基地,平价药房似乎是最大的受益者。

    九州通拟入驻南京

    九州通是国内药品快批物流业公认的“大腕”。有统计资料表明,九州通去年销售规模超过84亿元,利润1亿元左右,是中国民营医药商业企业的第一名。据悉,九州通集团计划在3—5年内,投入巨资在全国15个城市建设大型配送中心。上海九州通企划部罗伟(音)说,南京配送中心目前还在接洽中,预计今年6月确定建设。

    九州通和平价药房联手打造低药价

    九州通在南京的知名,却是因为药品零售市场的激烈竞争。“宝丰太平”、“新主张”、“开心”、“非常大药房”,甚至包括去年刚开张、号称降价50%的“药之都”、“芝林”,这些平价药房,之所以能够不时打打价格战,并维持药品平价,都是因为他们的进货渠道中,有九州通这个“快批”企业。

    业内人士认为,平价药房之所以青睐九州通,最重要的因素是九州通药价便宜、品种齐全。宝丰太平大药房负责人告诉记者,该药房出售的药品80%以上来源于“快批”。由于药品品种繁多,湖北九州通、上海九州通、本地的江苏医药实业,是他们的进货主渠道。据悉,目前南京平价药房从上海九州通进货,第一天下午4点下单,第二天上午11点就可以到货,药店不需要付运费;从湖北九州通进货,如果量少,则需要自行支付运费,而且时间也较长。平价药房一般采取和湖北九州通达成协议,做到一定的量,就可以免去运输费用。

    因为平价药房的药品大多来源于九州通,因此,从2003年南京平价药房兴起,九州通就已经进入南京市场,和本地批发企业争夺市场。由于九州通采取保留3点利的低价批发做法,很快赢得市场,并迅速发展壮大,导致不少医药批发企业,也要从九州通进货。即使九州通尚未现身南京,本地的医药批发企业仍感受到他的重重压力。

    本土企业效仿“快批”

    全国医药流通企业都看到了九州通的成功,各地兴起效仿之势。南京也不例外,去年2月至今,已经陆续有江苏医药实业、琴纳医药试水药品物流配送,连本地医药商业巨头、南京医药名下的快批物流——天天药业即将正式营业。

    据悉,天天药业拥有经营面积25000多平方米,其中仓储面积20000平方米,营业大厅面积1200平方米。记者在现场看到,一栋5层和7栋平房仓库现在已经准备就绪,甚至有部分药品已经按照规定摆放在了指定地点。天天药业副总经理夏越岭预计,天天药业第一年销售额会达到2亿元。

    夏越岭出示了一份天天药业的首批备货单,仅感康一种药物,就一次进货1000件,价值400万元,第一次备货共5种药,总额达824万元。夏说,快批物流拼的就是速度,估计首批备货应该10—30天卖完,因此,800多万的货款每年至少周转10次,加上其他药品的销售,2个亿应该是没有问题的。

    会给百姓用药带来更多实惠

    九州通来了,南京医药上了“快批”,医药物流配送企业之间的竞争无疑在南京会逐渐升温,作为下游的零售药店,特别是平价药房,能不能因此获得更低的药价,从而再掀南京药品低价风暴呢?南京的百姓用药又能得到哪些实惠?

    “宝丰太平”、“新主张”的负责人均认为,九州通的价格,基本已经不可能有下降的空间了,而本土企业在九州通的压力下,也不会在价格上做文章。“新主张”负责采购的程其伟认为,开在南京的“快批”增多,大药房进货就有更多的挑选余地。比如目前进价比较贵的一些进口药、合资药,说不定以后都可以通过“快批”购进。由于药品品种结构存在地区差异,九州通在本地扎营、南京医药经营普药,药房就可以拿到更贴近南京用药习惯的便宜药了,这对消费者、药店都是一件好事情。

    据悉,九州通以低价打下天下,却有对客户服务不够的软肋。如今,药品销售终端成为商业企业最为重视的资源,因此,九州通下一步战略部署中,将在全国15个城市建立配送中心,以便就近为客户服务。江苏医药实业老总张勇说:“我们在实力、规模上拼不过九州通,对现有客户进行精细化服务,才是应对之策。”所以,平价药房、社会药店可能享受到上游企业提供更优良的服务,甚至有药品销售跟踪、盈利分析、药品品种设置等经营服务,最终带给老百姓的,还是实惠和方便。
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