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帝斯曼产业结构将从原料到成品方面延伸
 
慧聪网   2005年1月19日9时8分      

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  去岁末,帝斯曼公司与天津药业集团旗下的河南新郑公司共同投资7000万元开发生产复合维生素系列产品,业内分析,此举将使其达到产业结构从原料到成品的延伸。

  2004年岁末,帝斯曼可谓动作频频。12月21日,帝斯曼营养产品部与复旦大学签署了一项合作协议,帝斯曼出资3600万元人民币在复旦大学设立了一个可供约20名科学家开展科研工作的联合实验室。而在外界还对帝斯曼在中国展开更为本地化的学术研究合作策略感到惊叹之时,“维生素之王”又有了新的大手笔,此次的触角伸向维生素终端产品。12月29日,帝斯曼公司重金砸向中原要省河南:与天津药业新郑公司共同投资7000万元开发生产维他康复合维生素系列产品。

  另起炉灶

  “与帝斯曼这样的世界级公司合作,将为公司进一步发展提供良好契机,公司将全力打造维生素产品一流品牌。”新郑公司董事长周遂成对于这位新的合作伙伴显得十分满意。

  据介绍,帝斯曼与新郑公司联合推出的维他康复合维生素系列保健品将包括儿童型、成人型、老年型、女士型、孕妇型和口服含片。在此次的合作中,帝斯曼出资比例达到49%,主要通过提供原料、技术,并派驻部分管理人员等方式参与合作。而新郑公司则提供机器设备、厂房等公用设施,并负责产品的生产。

  “据权威资料显示,世界范围内维生素类产品占OTC市场27%的份额,美国约有60%的人群长期服用维生素,而在中国这一比例仅为2%。随着百姓收入的改善和全民营养健康意识的提高,国内复合维生素产品市场呈高速增长态势,我们都十分看好这一市场的巨大潜力。”周遂成对合作前景充满信心,并向记者透露,双方目前的规划是第一年实现销售额7000万~8000万元,第二年达到1亿元,第三年争取超越1.5亿元。

  据知情人士透露,位于河南郑州的新郑公司之所以能被维生素巨头帝斯曼看中,地理位置和市场潜力是很关键的因素:河南目前是中国第一人口大省,有1亿多人口,从市场角度而言,有着巨大的市场潜力;且河南地处中国版图的中心位置和交通要道,它的地理位置使得产品的推广能够向周边其他省市辐射,优势十分明显。此次帝斯曼营养产品部与新郑公司的合作,就是看好中原地区的消费者对复合维生素营养产品的需求和潜在需求巨大,希望通过这次合作,扩大中原地区乃至中国北方地区的复合维生素市场份额。

  “维生素之王”的中国布局

  在现实面前,没有人会怀疑帝斯曼的野心。在2003年并购了罗氏集团的维生素业务,顺利承接了罗氏维生素与精细化工部之后,帝斯曼成为当之无愧的“维生素之王”。在中国日渐成为全球维生素重要生产基地的今天,“维生素之王”显然对中国市场有了更多想法。现在帝斯曼营养产品部的一系列举动,从研发到维生素原料、终端产品的生产、销售,无一不表露出“维生素之王”对中国市场的倾心。

  业内人士认为,帝斯曼的合作伙伴通常会选择一些国内知名企业或有潜力的企业,通过提供先进的维生素产品和技术配方,提高合作方的产品档次和质量。尽管帝斯曼之前与国内一些知名复合维生素生产企业有过一定程度的合作,但此次“另起炉灶”却可看作一个新的开端。

  要想在多方争霸的复合维生素制剂市场上夺一杯羹,“维生素之王”能否游刃有余?其原料和技术优势能否发挥效应?

  一位资深市场研究人员认为,原料在此并不成为优势。目前复合维生素产品技术含量并不是很高,成本也较低,关键还是看营销手段,保健品的营销方式很重要。

  “目前这个市场分化严重,高端和低端产品参差不齐。近两年来,国内有很多品牌涌现。国外这块市场已经非常成熟,相比之下,国内市场还很稚嫩,还没有一个占绝对主导地位的品牌,发展空间较大,因此被很多商家看好。2005年将有一些产品技术含量和营销能力较低的企业被淘汰,竞争更加激烈。同时,这也令市场腾出了一定空间,尤其在某些区域市场。”现供职于国内某著名复合维生素企业,对复合维生素市场颇有研究的陈先生告诉记者。同时他也强调:“目前这个行业还处于不规范的阶段,缺乏衡量标准,成本优势并不明显,关键是到位的营销手段。对于外企来说,是否有成熟的运作手段和品牌,将起决定性作用。”

  正如民生药业市场部经理陈红飞所说:“我们相信这个市场会不断有新的企业进入”,“维生素大王”显然是有备而来。虽然合作双方都不愿透露有关更多的详细内容,但事实已经说明了一切。将于今年3月建成的和复旦大学合作的联合实验室,无疑拉开了其在营养和健康领域方面进行本土研发的序幕。而在市场经营方面,“维生素大王”则不断寻找合适的商业合作伙伴。

  对于研发的重视、雄厚的实力以及相当的品牌效应可能成为帝斯曼竞争的重要筹码。但在现有的金施尔康、善存、21金维他等复合维生素OTC产品独霸一方的市场格局之下,以及一大批国产复合维生素保健食品的重重围攻中,帝斯曼如何迅速抢占市场,并妥善处理好维他康与之前罗氏已有的维多宝、爱尔维等复合维生素品牌的关系并非易事。

  曾与帝斯曼有过合作交往的人士则表示,帝斯曼的特点是谨慎,开展一项合作通常要几年的时间,并且是逐步进入。看来这段合作要取得实质性进展,还有待时日。
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