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药品过5关价翻12倍 批发商抢走一半利润
 
慧聪网   2005年1月25日17时47分      

  从北京市物价局获悉,国家对药品销售利润率有着明确的规定。如生产企业化学药品一类新药的利润最高不超过35%,普通仿制药品不超过8%;批发企业加价率(进销差率)最高不超过20%,零售企业加价率(批零差率)最高不超过15%。
 
  然而,对照实际情况会发现,除了集中招标采购外,绝大多数药品的加价率远远超过规定。以某补铁药为例,其出厂价为每袋1.2元,经过5个环节到达消费者手中时,其药店零售价竟高达近15元(具体数据见某补铁药销售加价实例表)。

  据某药品代理公司的工作人员介绍,厂家的代理商在进入了某地药品市场时,首先要了解当地的市场行情,再以统一批发价占领当地药店,并保障各级代理商均有利可图。一旦有供货药店擅自降价售药,代理商会根据情况选择停止供货、回收该店药品等方式,保护代理商利润最大化。

  各级代理商的年收入都在百万以上,某效益较好的大区经理年收入能达到300万元。

  “从总公司到基层批发代理公司,药品批发企业少则也得有员工数千名,他们的收入都是从批发企业加价率中产生。”据为南方某制药厂担任销售代表7年之久的史先生介绍,除了员工薪水外,各级代理公司的成本还包括厂家进货成本、药品推销的广告费、买断药品经营权代理商的加价、大区经销商的加价、省级代理公司的加价、进入医院和药店的公关成本等。

  尽管代理商通常公开宣称加价率不超过15%,但从上面某补铁药的加价实例中不难看出,其加价率远高于国家规定。为此,代理商会采取抬高出厂价等手段,降低加价率,躲避有关部门的检查。

  据业内人士分析,目前传统药品流通渠道中的普遍规律,医院和药店零售终端的利润率占到最终药价的10%至20%,药品销售中的流通成本要占到最终药价的50%以上。

  当问到各级代理商的收入有多少时,史先生笑而不答。他只表示,“各级代理商的年收入都在百万以上。比如我所在的公司某效益较好的大区经理年收入能达到300万元。”

  从侧面了解到,一般医药批发公司销售代表的收入包括底薪800元左右,完成药品销售定额后的浮动奖金1000元,还有视医院和药店等级而定的各种公关费报销、药品销售提成等,平均月收入4000元左右。

  一般医药批发公司销售主管的月收入最少七八千元,其中包括底薪2000元,销售价格决定的药品2%至5%提成,5000元以上的完成药品销售定额后的浮动奖金及公关费报销等。

  医院公关费少则数千,多则几万;药店公关费6000元,其他费用另计。

  中央纪委研究室委托地方纪委和有关统计部门的调查显示:药品从厂家到患者手里至少要经过四道“钱关”:入院买路费、医生处方费、销售维持费和招标公关费。

  史先生解释说,药品要想进医院,首先要取得院长的同意和药房主任的支持,还要经过药事委员会的通过。不打通这些关节,药效再好、价格再低也很难进门。打通关节最常见的方法是“赞助活动”:请客吃饭、免费旅游、添置办公生活用品,甚至更直接。

  “除了医院主管领导,还得向药品采购、库管、财务等示好,以便医院能够尽快进货、尽早结款。就算药品进了医院,医药代表还不能高枕无忧,”史先生说,“他们还要根据医生开药的数量给其提成。通常打通医院的公关费,视医院等级而定,少则数千,多则几万。”

  史先生还说,“其实药店和医院一样,进店费是少不了,接下来要打点部门经理,还要交柜台费,要给柜台负责人好处,要给柜台营业员所谓的促销费。药店药品那么多,没有好处,营业员就不会特别卖力地帮着推销。尽管药店的进货中间环节少点,但价格并不比医院低多少,药店公关费6000元,其他费用另计。”

 
 
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