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面对竞争药企发力 与药店争控价格体系
 
慧聪网   2005年1月31日9时38分      

  药品终端的激烈价格竞争,是厂家最不愿意看到的,因为不利于其建立价格体系。某些恶意削价对企业的品牌和管理来说甚至是一种伤害。然而药厂渠道整合给平价药店的限制有多大还需静心观察。

    医药零售终端的价格火并,尤其是平价药房的遍地开花,似乎大大惹恼了医药生产商,其纷纷出来维护其价格体系,以控制市场。

  近日,葛兰素史克拿到了第一张外商独资的药品分销执照,却宣称不会进入批发领域,而只是收回旗下产品的经销权,业界认为此举主要是为了整合公司的分销渠道。西安杨森的市场推广部门也与有影响的终端谈 判,以维护品牌,最终提高产品的市场占有率。

  近两年来,国内很多医药企业都在进行自身分销渠道的整合,或是整合批发商。突出的有东盛药业、江中制药、葵花药业等。

  药企纷纷整合营销渠道

  “通过成立销售公司,整合了下面6家企业的销售资源,目前只有一个权力部门,令出一门,大大提高了执行、策划的效率,同时实现了人力资源成本最小化。带动了整个企业的销售。”陕西东盛药业副总关平告诉记者,东盛药业下面有6家企业,原来分别设立了6个销售部门,由6个主任分管。

  “药企内部分销渠道的整合带来了外部流程的整合。”一位业界资深人士分析,假设一个医药企业生产10个产品,其中1个是畅销品,9个是非畅销品,如果这10个产品分别与经销商谈,非畅销品显然处于劣势,但是把10个产品捆绑在一起,由一个公司出面谈,效果就不一样了。

  据悉,目前复星医药还没有进行内部整合,它旗下的花红、药友等品牌各由不同的销售部门负责销售,没法形成一种带动效应。

 
 
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