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“天天好”只身难搅京城药品零售市场
 
慧聪网   2005年3月1日9时52分      

    2月22日,北京天天好大药房开业45天整,在天天好白纸坊店看到,买药的人虽然较周围其他药店多一些,但排队交款的队伍显得很平静,也鲜见有成筐购买的消费者,开业初期的火爆场面已不见踪影。

    平价药房进京引起质疑

   2005年1月8日,天天好大药房在北京的第一家分店开业,开业头天,店面里人满为患,大批消费者成筐抢购药品,开业仅6个小时,100多种药品的月度储备就被一抢而光。天天好开始成为公众注视的焦点。

  同其他地区一样,平价药店并不会获得所有人的赞同和支持。如天天好开业伊始,就有供货商认为其影响自身销售而拒绝供货;而同行也公开表示反对这种“倾销”和“做秀”行为;也有专家在分析时对其“平价”的初衷和定力提出质疑。

  天天好随即作出反应,一方面组织各方面货源,以保障店面的药品种类齐全;另外还在媒体上指责出现短货是部分药店和供货商的恶意收购所致。

  虽然并不是首次进入一个新的市场,但在北京开业初期的困难还是给天天好总经理陈金良留下很深的印象:“最高的投资,最大的影响,最强的阻力。”但北京的市场规模和稳定的利润空间却驱动着陈金良“排除万难”:“对所有零售行业而言,北京最吸引人之处在于它利润稳定,并且有很大的可操作空间。”

  作为华东最大的药品连锁零售企业,陈金良已经在其他城市积累了不少有关开业初期的经验。据了解,天天好的药品供应链基本没有中断过,而药监局也没有接到关于天天好药品质量的投诉。

  药价是怎么减下来的

  天天好大药房打出的旗号是“把北京药价下拉10%”,而且还提出了“退补差价”的承诺保证。据调查,消费者的确发现店中销售的不少药品比国家牌价或其他药房的销售价格便宜,部分药品的差价达到了50%以上。那么,如此多的药品大幅度的降价,原因是什么呢?

  陈金良对此的解释是:传统药店的进货渠道是厂家-代理商-批发商-二级批发商-区域批发商-零售药店。环节冗长,分食利益者众多。而天天好则直接从厂家或者代理商进货,省去了中间三到四级个环节。如果每个环节的利润率在2%到3%的话,那么天天好的进货渠道就可以节省6%到12%的成本。

 
 
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