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《直销法》出台无望 保健品备战各藏心机
 
慧聪网   2005年3月3日15时2分      

    近日经多方打探,一位知晓内情的人士透露,备受众多保健品企业关注的《直销法》已经被呈送到了国务院法制办官员的案头,但从排队待审批的时间表来看,《直销法》的审批却被安排在今年7月以后。

    据该人士称:“除非有某种特殊的外力推动,或重大突发事件发生,否则很难将直销立法项目的审批提到今年6月前完成。”

  尽管如此,有关《直销法》出台的信息依然给业内的人们曙光乍现的感觉。严控准入的《直销法》让中国直销界挑梁唱主角的保健品业各方力量都在酝酿不同的活法。

  大型企业暗酿收购

  2005年1月,大连美罗药业公司与大连的直销企业慧力生物保健品公司联姻,组建了美罗国际生物有限公司,成为2005年直销业内的首例兼并案。而此前一直传说,健康元集团、哈药集团、远东药业等企业也在马不停蹄地调整、理顺内部环境,积极应对直销的诞生。

  据了解,在一次非正式场合,健康元的掌门人朱保国就曾经表示,现在作为行业翘楚的健康元都无法避免其产品在进入终端时的费用逐步攀升,这种由终端渠道掌控天下的趋势将使运用传统销售模式的企业难以承受日益高筑的终端费用;而反观像安利一类的直销企业,在发展速度和市场占有率都逐年攀升的情况下,不必为终端支付高额费用,这的确是一个令人羡慕的神话。

  朱保国曾透露,不排除健康元将在适当时候并购中小直销企业或直接吸纳直销团队的可能。

  产业集团浮沉未定

  中国保健协会是不是要“收编”中小保健品直销企业?

  业内这一普遍疑问源自日前中国保健协会秘书长朱康年接受采访曾透露该协会将牵头组建超大型保健产业集团以规避《直销法》的高准入门槛之说。

  但此间朱康年再次接受采访时却忽然改变了调子,反复表白不希望外界把该协会牵头组建产业集团一事理解为针对直销企业而言,他表示,产业集团应该是中国保健协会在保健产业里的一个试验平台,是对创新的营销体系、物流管理和标准制定等模式探索的试验田,不应理解为是只针对直销企业的平台。

  但据业内人士分析,一方面,《直销法》出台的慎而又慎、迟而再迟,使得中国保健协会对已酝酿两年多的“收编”中小型直销企业的设想不得不一再放缓,以致现在重新调整目标;另一方面,引入外来资金跨越直销准入门槛虽然颇具吸引力,但收编众多中小企业之后的实际运作则存在较大难度,毕竟产权难明、“众口难调”,协会将不可避免地面临较大的管理压力。

 
 
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