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中国保健协会酝酿打造保健行业内“航母”
 
慧聪网   2005年3月30日11时58分      

    近日,中国保健协会秘书长朱康年异常忙碌,办公室里的传真、电话响个不停,还要接待一拨又一拨前来拜访的企业负责人,而原因大都围绕一个主题:正在酝酿当中的“中国保健产业集团”。

  尽管几乎所有媒体都把产业集团的组建看成是为了应对即将出台的《直销法》,而很多企业也正是出于对直销的关注而对加盟产业集团充满了热情。但是在朱康年看来,产业集团更像是他实现自己一系列创新理念、运营模式的商业平台,“能够实施很多在协会条件下无法办到的事情”,而直销只是一个副产品。

  “一个以服务为目的的中性的产业集团。”这是朱康年给保健产业集团下的定义。

  产业集团

  将成为中小企业“孵化器”

  “未来产业集团与企业的关系就像航母与飞机。当小飞机没有能力一举飞越太平洋的时候,可以到航母上休息、加油、维修,然而继续飞行。一旦能力达到,就可以脱离航母单独飞行。加入产业集团的中小企业也一样,他们各自保持独立,在集团庇佑下得到品牌、营销、资金等扶植,一旦成长起来,也可以脱离集团独立发展。不断有小企业加入,大企业淡出,产业集团就像一台孵化器,目的是促进中小企业加快发展。”朱康年这样勾画保健产业集团的样貌。

  据介绍,品牌管理、资源配置、资金扶植将是未来保健产业集团工作的主要内容。在市场经济条件下,品牌的建立不仅需要一掷千金,更需要持续地投入和维护,这对于处于创业阶段的小企业来说往往十分艰难。若想依托大企业和知名品牌,其结果又往往难逃被吞并的命运。保健产业集团力图创建的则是一个依托管理的大品牌,凡是纳入其下的子品牌,就意味着达到和符合其所包含的规范要求。同时,品牌之间又各自独立,不用冒被吞并的风险。

  另外,在集团内部,那些相互适应、产品销售特性较为符合的企业,还可以共享市场资源,从而大大减轻每个企业的市场开拓成本。在集团平台上完成这种合作,将比企业之间的合作具有更高的安全系数。

  更为重要的是,产业集团将成为外部资本与中小企业之间一条重要的投资通道。据悉,在以民营资本为主导的保健产业,资金缺乏是中小企业普遍面临的问题,也由此导致了企业的技术难以提升,产品质量无法保证。而与此同时,整体处于上升势头的保健产业早就引起了外部资本的浓厚兴趣,但是由于缺乏这方面的专业人才,使得外部资本在判断投资、管理投资方面存在较大难度,很难参与企业的具体运作。对接通道不畅令很多原本可以利用的资源没有得到充分利用。朱康年认为,产业集团组建后,其高水平的管理团队和规范的管理体制,能够替双方完成资本的对接工作,甚至有可能派生出一个很大的产业银行。

  “直销执照”吸引企业眼球

  然而对很多企业来说,保健产业集团目前最大的魅力还是在于“拿到直销执照”。

  有消息披露,近日国务院法制办将会同商务部和国家工商总局召集全国21家有影响的石化、日化、电信、电子、流通及医药保健等行业内外巨头企业,对《直销法》的内容做最后的研讨和论证。这标志着直销立法工作已进入最后收宫阶段。对于众多或多或少包含直销元素的保健品企业来说,一旦《直销法》颁布实施,自己的经营是否会受到影响是他们最为担心的。

  今年初,大连美罗药业公司与大连的直销企业慧力生物保健品公司联姻,组建了美罗国际生物有限公司,成为2005年直销业内的首例兼并案。据传,健康元集团、哈药集团、远东药业等大企业也都在马不停蹄地调整、理顺内部环境,积极应对直销的诞生。

 
 
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