营销分析：遭遇拦截品牌药品终端之殇
2005年6月22日 11:51 来源：医药经济报
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同行竞争者或个体代理商拦截
包装拦截：设计与知名品牌类似的包装，鱼目混珠。比如全国每个一级市场上与京都念慈奄川贝枇杷膏包装非常相似的产品就有4~6种。
名称拦截：起一个和知名品牌相类似的名称，比如妇阴洁、妇炎洁、妇肤洁、肤炎洁、肤阴洁等等。
终端POP拦截：购买较好、较大、较多的POP陈列位置，甚至直接做堆头或者专柜。
广告炒作拦截：这些进行拦截的产品往往会采取打擦边球的市场策略，如老药新做、换个名称与包装、利用媒体广泛炒作。因为消费者对于药品的信息不对称，加上抱有一丝康复或减轻痛苦的希望往往会产生尝试的心理，使得这类炒作屡屡得手。
买赠与礼品等促销活动拦截：尽管药品不允许赠送和有奖销售，但现在的赠品、礼品却越来越高档，这对消费者的诱惑力还是不小。
会议营销拦截：会议营销的产品大都是在市场上已经拥有同类著名品牌的产品。采取会议营销拦截的方式一般很有效，因为消费者一次就购买一到两个月的产品量，这使得产品的销售量能够在很短的时间内达到一个惊人的数字。同样，这也使得市场上的品牌产品在一两个月内失去了许多销售机会。
带金销售：省下大量的广告宣传费，直接给店员作促销的奖励。例如店员每销售一个产品，厂家就按照产品本身零售价的一定比例给予店员3~20元不等的费用。据称有种感冒药，零售价12元，店员就拿到了奖金9元。这种现象如果越来越严重的话，无疑将会降低品牌药品的销售成功率。
驻店促销：一些厂家或者代理商，直接派自己的销售人员进驻药店，销售自己生产或代理的产品。
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| [关键词]：品牌 药品 医药 |
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