感冒在我国属于常见病、多发病,由于大多数患者对感冒病症都有一定的了解,因此,患者选择自我诊疗的比例在各类常见病症中最高。据中国OTC协会数据显示,感冒在常见病症中的自我诊疗比例高达89.6%,这意味着大多数患者不会去医院治疗感冒,而是通过药店自行购药进行治疗。现阶段,感冒药是受医生影响最小的药品之一,患者拥有非常明显的自主选择权,这也造成患者用药大都趋向于名牌产品的局面。因此,感冒药市场已经完全进入了品牌竞争阶段。
众所周之,目前最有效的品牌塑造方式就是广告宣传,而其广告载体自然就离不开报刊、电视、广播、网络等媒体。本文将重点对感冒药广告主要载体之一的报刊媒体进行研究,借助慧聪媒体监测中心的最新广告监测数据,来分析当前感冒药报刊广告市场的整体规模、发展速度、产品结构、品牌分布以及市场特征。
一、广告总量大幅缩水,东北市场独自增长
受“非典”因素影响,2003年感冒药报刊广告投放一直在躁动中进行,全年累计投放报刊广告额达9648.35万元,其中受“非典”侵袭最严重的中南、华北两区域更是感冒药广告投放的重灾区,投放额分别为3279.58万元、2493.24万元。各种品牌的抗病毒口服液、板蓝根颗粒等中药产品一拥而上,纷纷投身到规模庞大的广告热潮中。在此背景下,2003年感冒药报刊广告总量创造近亿元的纪录,也是在意料之中。
浮躁过后的2004年,感冒药报刊广告市场立刻感受到如潮般的消退,截止当年11月,2004年感冒药报刊广告总量累计为5699.48万元,与去年同期相比下降33.37%。区域市场的变化趋势是:华北、中南地区降幅最大,分别为51.96%、42.57%;西北、华东次之,分别为38.05%、29.59%;西南地区降幅最小,为14.69%。在其它区域市场逐渐缩水的同时,东北地区却呈现出持续快速的增长趋势,2004年1至11月,广告市场总量已达879.51万元,同比增长46.53%。

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二、大企业呼风唤雨,中小企业改弦更张
随着大品牌广告量的攀升,许多中小企业在这种“相扑式”的广告竞争面前,其有限的广告预算越来越显得苍白无力。在大企业稳步追加广告预算的情况下,多数中小企业的广告空间被进一步压缩,投入没有回报,迫使它们只能从其它途径去做文章。
根据慧聪厂商监测系统最新数据显示,去年全年共有501家感冒药生产企业进入报刊广告市场,而今年仅有207家,中小企业退出趋势明显。同时也可以看到,2004年感冒药报刊广告市场大企业间的竞争依然激烈,部分老品牌以及新品牌都想通过广告战来重新划分市场。深圳海王集团在去年400余万的广告基础之上,今年广告预算成倍增加,截止十一月,海王集团感冒药报刊广告投放额就已达900余万元,广告市场份额达到16.59%,在众多企业中遥遥领先。与此同时,山东新华、哈药等企业在推出了新感冒药的背景下,也加大了今年的报刊广告投入。通过表1可以知道,目前感冒药报刊广告的主要投放商仍旧以国内企业为主,外资企业还尚未形成规模。但是,通过系统的广告监测发现,越来越多的跨国制药企业已经开始酝酿进入到中国的报刊广告市场上来,强生、拜耳、施贵宝、惠氏-百宫、中美史克、SS制药株式会社等企业已纷纷涉足。
可以预计,随着默克、罗氏、惠氏等国际制药巨头不断进入中国感冒药市场,以及国内大型医药企业对感冒药市场的投入,未来的感冒药广告市场品牌竞争将更趋集中,没有雄厚的资本和系统的广告策略将难以利用广告来推动销售。
表1 2004年1至11月感冒药报刊广告投放企业排名
广告额排名 | 广告主名称 | 广告份额 | 投放面积(CM2) | 投放次数 | 媒介数 |
1 | 深圳海王药业有限公司 | 16.59% | 97498.46 | 274 | 21 |
2 | 哈药集团制药六厂 | 7.67% | 27787.75 | 194 | 5 |
3 | 中新药业天津隆顺榕制药厂 | 6.26% | 40045.85 | 74 | 5 |
4 | 哈药集团三精制药有限公司 | 4.64% | 21361.37 | 128 | 10 |
5 | 东盛科技启东盖天力制药股份有限公司 | 3.66% | 33599.98 | 99 | 16 |
6 | 山东新华制药股份有限公司 | 3.39% | 16493.50 | 67 | 11 |
7 | 深圳市三九医药股份有限公司 | 3.28% | 12651.25 | 42 | 7 |
8 | 太极集团涪陵制药厂 | 2.98% | 20004.67 | 129 | 16 |
9 | 上海罗氏制药有限公司 | 2.72% | 13638.85 | 42 | 4 |
10 | 北京同仁堂科技发展股份有限公司 | 2.57% | 14809.81 | 40 | 5 |
11 | 天津达仁堂达二药业有限公司 | 2.54% | 16397.50 | 34 | 4 |
12 | 天津中新药业集团达仁堂制药厂 | 2.36% | 16345.00 | 18 | 3 |
13 | 海南亚洲制药有限公司 | 2.15% | 13681.48 | 136 | 5 |
14 | 深圳市星银医药有限公司 | 2.10% | 5285.00 | 43 | 1 |
15 | 四川蜀中制药集团有限公司 | 2.00% | 4667.67 | 65 | 3 |
16 | 广州白云山中药厂 | 1.91% | 8333.30 | 78 | 32 |
17 | 昆明滇虹药业有限公司 | 1.55% | 10691.54 | 16 | 5 |
18 | 广州市香雪制药股份有限公司 | 1.46% | 7758.95 | 18 | 7 |
19 | 东莞市亚洲制药有限公司 | 1.38% | 8612.71 | 71 | 5 |
20 | 吴太集团吉林感康制药有限责任公司 | 1.28% | 12440.00 | 39 | 1 |
表2 2003年感冒药报刊广告投放企业排名
广告额排名 | 广告主名称 | 广告份额 | 投放面积(CM2) | 投放次数 | 媒介数 |
1 | 天津中新药业集团达仁堂制药厂 | 7.59% | 72510.27 | 60 | 4 |
2 | 广州白云山中药厂 | 7.13% | 44470.02 | 374 | 81 |
3 | 深圳市三九医药股份有限公司 | 6.93% | 49303.10 | 203 | 29 |
4 | 广州市香雪制药股份有限公司 | 6.35% | 54113.55 | 746 | 26 |
5 | 上海罗氏制药有限公司 | 4.76% | 29742.47 | 80 | 20 |
6 | 中新药业天津隆顺榕制药厂 | 4.50% | 39578.71 | 79 | 6 |
7 | 深圳市海王集团股份有限公司 | 4.21% | 45958.98 | 160 | 22 |
8 | 哈药集团制药六厂 | 3.46% | 22049.10 | 139 | 6 |
9 | 哈药集团三精制药有限公司 | 2.99% | 25014.91 | 161 | 14 |
10 | 天津天士力制药股份有限公司 | 2.23% | 25836.88 | 142 | 40 |
11 | 海南亚洲制药有限公司浙江亚峰药厂 | 2.18% | 30761.14 | 415 | 16 |
12 | 天津泰达药业有限公司 | 2.04% | 17797.68 | 96 | 8 |
13 | 青岛国风药业股份有限公司 | 2.02% | 22897.12 | 233 | 22 |
14 | 深圳太太药业股份有限公司 | 1.94% | 20892.54 | 91 | 10 |
15 | 东盛科技启东盖天力制药股份有限公司 | 1.91% | 23154.02 | 70 | 16 |
16 | 天津达仁堂制药二厂 | 1.87% | 16122.39 | 42 | 2 |
17 | 德胜集团福建德胜药业有限公司 | 1.61% | 4677.80 | 88 | 6 |
18 | 太极集团涪陵制药厂 | 1.39% | 14345.19 | 141 | 13 |
19 | 广药集团广州羊城药业股份有限公司 | 1.33% | 15561.90 | 193 | 12 |
20 | 东莞市亚洲制药有限公司 | 1.32% | 24495.66 | 371 | 5 |
三、品牌塑造不遗余力,产品市场力求多变
在当年的感冒药报刊广告市场上,最活跃的品牌多数都是一些老面孔,如海王、三精、999、护彤等,这些品牌在报刊广告市场上长期精耕细作,逐渐塑造出良好的品牌形象。同时,哈药集团三精制药、北京同仁堂、三九集团等企业以其品牌优势不断开拓新的剂型,以谋求感冒药市场的深度细分。
表3 2004年1月至11月感冒药报刊广告投放前二十位品牌
品牌 | 估算费用(万元) | 占总量比(%) | 面积(CM2) | 占总量比(%) | 广告次数 | 媒介数 |
海王 | 970.84 | 17.03 | 99937.46 | 16.71 | 282 | 21 |
三精 | 264.63 | 4.64 | 21361.37 | 3.57 | 128 | 10 |
999 | 243.51 | 4.27 | 20081.85 | 3.36 | 80 | 9 |
护彤 | 233.43 | 4.10 | 16473.00 | 2.75 | 93 | 5 |
严迪 | 203.79 | 3.58 | 11314.75 | 1.89 | 101 | 3 |
白加黑 | 201.02 | 3.53 | 31894.58 | 5.33 | 93 | 16 |
爱菲乐 | 194.71 | 3.42 | 16908.70 | 2.83 | 74 | 11 |
隆顺榕 | 193.42 | 3.39 | 22714.85 | 3.80 | 45 | 4 |
体健 | 188.37 | 3.30 | 20905.00 | 3.50 | 36 | 5 |
同仁堂 | 176.16 | 3.09 | 17572.29 | 2.94 | 56 | 7 |
力度伸 | 175.82 | 3.08 | 14502.85 | 2.42 | 45 | 4 |
山水 | 175.02 | 3.07 | 20457.87 | 3.42 | 134 | 15 |
达仁堂 | 149.05 | 2.62 | 19865.13 | 3.32 | 24 | 5 |
快克 | 144.03 | 2.53 | 17577.72 | 2.94 | 198 | 5 |
白云山 | 139.25 | 2.44 | 9022.68 | 1.51 | 85 | 33 |
健春 | 130.61 | 2.29 | 12877.37 | 2.15 | 28 | 3 |
康王 | 129.15 | 2.27 | 15144.94 | 2.53 | 22 | 5 |
香雪 | 125.47 | 2.20 | 10970.95 | 1.83 | 23 | 8 |
广州 | 122.18 | 2.14 | 12246.00 | 2.05 | 47 | 6 |
彤贝得 | 115.09 | 2.02 | 14214.33 | 2.38 | 57 | 4 |