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药品分销对外放开洋药店欲进军青岛
 
慧聪网   2005年12月19日17时16分      

    2004年12月11日起，我国正式放开药品的分销业务，外商可在中国从事药品采购、仓储、运输、零售以及售后服务。一年过去了，外资药店并未像人们预计的那样大踏步地进入市场。而记者日前从市食品药品监督管理局获悉，目前已经有美国的一家大公司意欲进军青岛药品零售业。
    
    外资试水一年无大动作
   
    2004年12月11日我国正式放开药品分销业务以来，本土药品零售商们并未看到任何外资的迹象。一年过去，药品市场上仍嗅不到任何“狼”的气息。IMS健康系统大中华区副总裁张叶宏曾经在一次会议中直言不讳地指出，中国市场的巨大机会吸引了全球医药批发商的注意力，“所有人都在制定进入中国市场的战略”。记者自市食品药品监督管理局了解到，目前已有外资品牌意欲进军我市市场，具体时日还不得而知。该公司是由美国和深圳合资，目前已在中国其他城市开办了药品连锁药店。
   
    业内人士分析，外资迟迟不行动最主要的原因是中国药品零售业市场秩序混乱，那些挂着“平价药店”、“药品大卖场”旗号的零售药店，一个接一个地冒出来，靠低价格揽走不少顾客。注重品牌、药品质量的外商，根本不愿意在这种恶性竞争的环境下进入中国药品分销市场。所以，尽管外资正虎视眈眈地盯着中国药品分销市场这块肥肉，但到了要花掉他们真金白银去抢夺时，又不得不仔细掂量掂量。
   
    本土药店实力逐渐增强
   
    俗话说，强龙难压地头蛇，外来者要打破现有格局，还需具备高出本土药店一筹的本领，但分析人士认为，仅就目前几家涉足中国药品市场的外资企业而言，他们要想在市场上有大的作为很难。
   
    青岛药品零售市场目前以本地品牌为主，像康杰、丰硕堂、紫光这些本地民营企业已经成为我市药品零售市场的生力军。本土药店实力这些年不断增强，零售品牌跨地区经营要有竞争力，必须超越一些限制性的因素。
   
    目前，我市零售药店的黄金位置早已被各药店占领。这些民营连锁店基本上遍布了我市的繁华地段、人口集中区域，形成了自己的网络规模。因此，外来者仅能在一些剩下的偏远地区立足，就像海王星辰，在进入我市后，选择在李沧区开店而非市区内。外资如果进入，即使是狠下一番功夫恐怕也很难改变现在的零售药店布局。
   
    洋药店将怎样进中国
   
    由于对中国市场要有一个熟悉的过程，外资进入中国药品分销领域就需要找一个比较好的中方合作伙伴。那么，什么样的企业会成为外资的选择对象呢？记者了解到，规模相对大一点，在某个区域处于龙头地位的国内药企都有可能成为其合作伙伴。
   
    因为对于药品批发企业来说，没有规模就不够强大。外资更青睐民营企业，国外的药品批发商大都是私营的，而那些管理层次特别复杂、合作事项需要层层报批的企业估计不会受欢迎，因为，外资更希望“说了就算，定了就干”，最怕不确定因素。
   
    市食品药品监督管理局有关人士告诉记者，外资直接投资在中国开药店的风险太大，再加上一段时期的“水土不服”，盈利时间只得往后推移。因此，外资极有可能借助本土一些企业的销售网络等优势，选择一块比较成熟的零售品牌进行参控股。“将来更多的外资会以产品代理合作的形式进入医药批发市场，即由中方代理其产品在中国的销售权。因为产品代理风险小，资金花费也不算太大，还能利用当地网络迅速打开产品销路。”
   
    未来市场的竞争将更加激烈，药店将面对消费者越来越迫切的专业化需求，那时外资药店的优势就可能会显现出来，举个简单的例子来说，在国外，专业药店都会聘请药师，请他们为顾客建立长期用药档案，并根据季节为顾客选择OTC药品进行服用，有效地避免了药品滥用。因此，本土药店仍需多多锤炼内功，以巩固已攻下的“江山”。
 
 
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