聚焦：“第三终端第一人”

    说到目前正火的“第三终端”概念不得不说安好义。记者了解到，2004年靠普药销售业绩攀上福布斯排行榜的四川蜀中制药，就是闯入第三终端的成功典型。就在2005年11月举行的第四届中国医药企业家高峰论坛暨2005MEDC年会上，与会企业代表一致认为蜀中药业已成为第三终端的领跑者，“蜀中模式”更是被提出和认可并作为业内探讨和借鉴的典型。被各大媒体广泛誉为“第三终端第一人”的安好义董事长代表蜀中药业集团出席了这次盛会，并就第三终端战略和“蜀中模式”做了详尽的解读。

    我们知道，业内通常所说的三级市场，主要是指广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等。其主要特点是：点多面广、需求量大、配送困难、利润低、风险小。

    OTC类普药产品在三级市场需求量大，产品的零售价格合理、适中。但由于同类产品数量较多，市场瓜分严重，很难有哪个产品占绝对的领导地位，像蜀中制药的阿莫西林能够在三级市场占到阿莫西林整体销售份额的80％左右已非常难得。这些产品由于利润较低，生产厂家很难有进行市场操作的空间，市场推广工作一般比较单一，所以，企业如果在某个点上形成突破就能提升产品销量。这类产品群是开发三级市场的首选。

    我们看到，2005年蜀中药业的普药产品在农村市场上获得巨大的成功，年增长超过３０％。蜀中药业的主要产品全部取得了成功，其中销售量最大的阿莫西林胶囊年销售突破３０亿粒，底价销售达到２亿元，占领了全国３成左右的市场。另外几个产品氨咖黄敏胶囊、板蓝根颗粒、多酶片、双氯芬酸钠肠溶片和氯芬黄敏片的销售都做到了全国第一，这些产品成为安好义的６大普药品牌。截止今年上半年，蜀中６大普药产品继续发飙，阿莫西林胶囊上半年已经卖了１．５亿元，另外氨咖黄敏胶囊、板蓝根颗粒、多酶片、双氯芬酸钠肠溶片和复方丹参片的销售都保持了去年的增长速度。在安好义的指挥下，蜀中战车今年的目标是８个亿。