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糖尿病人增多市场刺激药企“神经”
2006年7月19日 11:7  

  有数据显示,我国糖尿病患者已超过5000万人,并以每年150万~200万人的幅度递增,未来几年,中国糖尿病患者的数量或将“赶超”英、法、意等一些欧洲人口大国的人口总量。而真正刺激药企“神经”的是:糖尿病作为一种慢性疾病,患者必须长期服药--这就意味着,这将是一个不断复制和蔓延的“海量”市场。

  事实上,作为最有吸引力的领域之一,跨国公司在糖尿病市场上争夺的脚步从未停止过。

  礼来公司就曾明确表示,自今年起,将全力攻占中国糖尿病市场,以争取成为市场“老大”。据礼来中国市场部总监顾斌介绍,未来5年内,礼来在中国将至少上市15个新产品和器械,其中一半以上是糖尿病产品。该公司中国区糖尿病领域的销售人员也将增长一倍。此外,其研发领域将不仅集中于胰岛素领域,同时主攻预防治疗糖尿病以及相关并发症的药物。

  在企业对产品、销售方面直接发力的背后,是各种培训与教育活动的风起云涌。

  罗氏经常举办各种糖尿病知识讲座及开展各种活动,并配合国家相关部门实施“中国糖尿病教育培训计划”;葛兰素史克在糖尿病教育方面也不甘示弱,目前已在29个城市开展医学健康继续教育项目,参加医生达6700多名。

  市场培育先行

  在广药集团下属广州中一药业有限公司第三终端部部长梁英健看来,“拜耳此次的行动是一件好事,可以将社区市场做大,并做好消费者的培育。”事实上,中一药业生产的消渴丸在糖尿病治疗的中成药市场上已占据了相当份额,而类似的教育与培训活动也在持续进行。由中一药业赞助、面向基层糖尿病临床医生以及患者、积极防治糖尿病的教育项目“健康新长征”活动,已于去年7月火热开展起来。

  不难发现,对糖尿病市场的培育成为参与第三终端市场竞争的企业的共识。由于糖尿病是一种慢性病,需长期治疗。“这种推广策略与产品本身有关系,针对糖尿病这种慢性病,需要一个长期的过程,不可能立即治愈,这与治疗感冒很不一样。这种慢性疾病的治疗产品通常需要企业做好消费群体以及用药方面的培育。”梁英健向记者解释道。

  对于拜耳最近的发力,梁英健表示这与中一药业的推广不会有冲突。“我们的产品结构和外资企业不同,是针对不同的细分市场,目标人群是有差异的。他们现在的目标由大医院转向社区,而我们是主攻县级以下的农村,对社区这一块暂时不做考虑。”

  在对企业定位与自我认知越发清晰的当下,在自己擅长的领域内继续深耕,成为不少企业的共同选择。同时,企业对于市场投入与回报比的认识也更加清晰--长线市场自然需要长线投资,不可能一蹴而就,需要等待甚至是煎熬。因此,不管是已经在糖尿病市场上牢牢占据半壁江山的跨国企业,还是奋起直追的国内企业,大家都不会在市场培育和消费者教育的前期投入上吝惜。而共同培育所带来的客观结果就是,该市场将会越来越成熟,从而促进企业的进一步开拓。

  业内人士指出:毕竟终端不同于渠道,有一个厚积薄发的过程。一般而言,至少要经历3年的培育基础工作,终端才有可能成为销售拉动的主体。

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