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东阿阿胶提价继续垄断稀缺资源
2006年7月19日 11:46  来源:21世纪经济报道  
    “公司认为,现在的价格是一个比较合理的价格,短期内不会再有大的变动。”7月13日,山东东阿阿胶股份有限公司一位负责人对记者强调。

    今年5月初,东阿阿胶对阿胶块等主要产品进行了提价,平均提价幅度达到20%左右。和东阿阿胶此前几次并不成功的提价相比,此次提价几乎没有受到任何来自渠道的反弹压力。

    “东阿阿胶的产品价值已经开始为更多的渠道商所认同,此次提价,渠道商没有提出任何讨价还价的条件,目前来看,提价十分顺利,终端已经全部到位。”上述负责人告诉记者。

    在他看来,东阿阿胶产品的品牌和资源垄断性价值是和渠道商“对话”的底气。

    随着中国经济生活水平的提高,定位于“原生态滋补保健品”的东阿阿胶,其品牌忠诚度和美誉度正在稳步提升,可谓典型的消费升级品种。

    往上游要价值 

    东阿阿胶供应部部长肖估岐告诉记者,此次提价的主要原因是受驴皮供应紧张的影响。

    “近几年国内驴皮资源在以每年20%的速度下降。”长期在一线采购驴皮的肖估岐感叹说,随着农业机械化程度的提高,一直作为畜力的毛驴正在越来越少,导致阿胶生产的主要原料驴皮供应量大大减少。与此同时,由于动物检疫等种种原因,国外大量的驴皮资源进口渠道尚未完全打通。

    事实上,原材料资源紧张的矛盾近几年一直困扰着东阿阿胶。一方面阿胶生产量大增,一方面阿胶原材料驴皮供应量大减,驴皮资源紧张已成定局。与此同时,“在资源紧缺的情况下,驴皮的经济价值却没有得到充分体现,很多农民抱怨养驴的收入不如其他。”肖估岐说。

    在此背景下,虽然掌控着目前市场上90%的驴皮资源,但东阿阿胶依然未雨绸缪,开始往上游产业链延伸,着手建立上游原材料基地。

    从2004年开始,东阿阿胶便开始在山东无棣、新疆伊犁及岳普湖、辽宁阜新、甘肃高台等地建立了6个养驴基地,并计划今年年内在国内建成10个养驴基地。不仅如此,通过养驴基地的示范效应,东阿阿胶还联手政府,反哺和催生养驴业,积极拓展驴肉等相关产业,目前一些地区农民养驴的积极性正在抬头。由于毛驴成长周期较长,短期内东阿阿胶此举对改变驴皮供应的紧张局面影响不大,但从长远来看,将为东阿阿胶下一步的扩张提供充足的原材料保障。

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