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药店大走会员卡路线
2006年7月21日 11:49  来源:邹智威 李丽

    王女士是慢性支气管炎患者,夏季和冬季都要服药。因为经常买药的缘故,今年7月她已经成为长春市两家连锁药房的VIP会员了。其实,为了争夺市场,从去年年底开始长春市多家连锁药房就模仿商场、超市广推贵宾卡,一场会员卡大战悄悄在各大药房间展开。可是,单凭一张会员卡真的就能“锁”住消费者吗?

    会员制加固连锁“命脉”

    “价格大战,药价越杀越低,连锁药房想要提高营业收入,必须转换新经营模式,所以长春市连锁药店才开始转投会员制。”20日,长春市某大型连锁药房的丛经理告诉记者,“我们店共有76家连锁药房,会员已达30余万人,而王女士正是这30万分之一,这些顾客也是扩张和加固连锁的‘命脉’。”

    据介绍,截至目前长春市八成以上的连锁药房都在推出这种会员制消费,这也是继药品价格战之后,一种关乎医药零售业生存与发展的经营模式改良。

    拼价格,拼服务,拼赠品

    记者在走访中看到,一般连锁药房的会员价,优惠幅度从0.20元~5元不等,适用人群较大的广普抗菌类药品会员价便宜0.20元~1.00元,国家健字号的保健品类在2.00元~5.00元。

    “实行会员制给管理增加了难度。如何吸引消费者重复消费?我们能做的就是拼价格,拼服务,拼赠品。”20日,长春市重庆路某药房分店刘经理说,“一般来说,我们这里90%以上的药品都设有会员价,消费100元以上就可以成为会员,每次买药时可以积分,10元钱1分,积累到50分就送香皂,500分送电动按摩机,最高1500分送VCD。”

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