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生存受挤压部分药企欲尝试OTC模式
2006年7月24日 8:6  来源:《中国高新技术产业导报》
    今年6月1日,新出台的《药品说明书和标签管理规定》正式实施,“一药多名”现象被终结,中小药厂已习惯采用的“大模式”(总代理)生存空间受到极大挤压,部分药企开始考虑尝试OTC模式。
 
    “这些天风声太紧,医生现在都尽可能躲避销售人员,已经连续2个多月没什么业务了。”广东某药企一位不愿具名的医药代日前透露。据了解,江苏某大型医药企业有近千名医药代表都处于半休假状态,类似的情况在国内其他地方也不在少数。
 
    今年年初以来,一场由多部委联手启动的反商业贿赂风暴席卷了全国。其中,“医药购销”更是六大重点治理领域之一。在这一政策大背景下,国内一些药企开始盘算改变原来“带金销售”这一灰色模式,将销售战场向社会零售药店转移。
 
    OTC模式受关注
 
    去年下半年以来,由药价持续下调、招标采购挂网限价、反商业贿赂、整治“一药多名”等一系列举措形成的“组合拳”,令整个医药行业利润大幅下滑。今年6月1日,新出台的《药品说明书和标签管理规定》正式施行,“一药多名”现象被终结,中小药厂已习惯采用的“大包模式”(总代理)生存空间受到极大挤压,部分药企开始考虑尝试OTC模式。
 
    在今年4月底举行的博鳌医药论坛上,国内处方药龙头企业扬子江药业集团董事长徐镜人坦言,今年第一季度扬子江药业的销售额同比增速下降,已落后于以非处方药见长的哈药集团。徐镜人表示,扬子江将调整销售策略,加大对非处方药的投资。
 
    山东一家药企负责人透露,过去他们一直以医院销售为主,但这半年来业务量下降十分明显,从医药代表反馈回来的情况看,医生不再愿意“冒这个风险”。“受这场风暴影响最大的是抗生素针剂厂商,他们过去一直依靠医生的处方销售,零售药店不允许销售。”百洋药业董事长兼总裁付钢表示,打击药品回扣对药企长远发展其实是好事,让制药行业回归到成本、质量和品牌的本质价值上来。

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