今年6月1日，新出台的《药品说明书和标签管理规定》正式实施，“一药多名”现象被终结，中小药厂已习惯采用的“大包模式”（总代理）生存空间受到极大挤压，部分药企开始考虑尝试OTC模式。
“这些天风声太紧，医生现在都尽可能躲避销售人员，已经连续2个多月没什么业务了。”广东某药企一位不愿具名的医药代表日前透露。据了解，江苏某大型医药企业有近千名医药代表都处于半休假状态，类似的情况在国内其他地方也不在少数。
今年年初以来，一场由多部委联手启动的反商业贿赂风暴席卷了全国。其中，“医药购销”更是六大重点治理领域之一。在这一政策大背景下，国内一些药企开始盘算改变原来“带金销售”这一灰色模式，将销售战场向社会零售药店转移。
OTC模式受关注
去年下半年以来，由药价持续下调、招标采购挂网限价、反商业贿赂、整治“一药多名”等一系列举措形成的“组合拳”，令整个医药行业利润大幅下滑。今年6月1日，新出台的《药品说明书和标签管理规定》正式施行，“一药多名”现象被终结，中小药厂已习惯采用的“大包模式”（总代理）生存空间受到极大挤压，部分药企开始考虑尝试OTC模式。
在今年4月底举行的博鳌医药论坛上，国内处方药龙头企业扬子江药业集团董事长徐镜人坦言，今年第一季度扬子江药业的销售额同比增速下降，已落后于以非处方药见长的哈药集团。徐镜人表示，扬子江将调整销售策略，加大对非处方药的投资。
山东一家药企负责人透露，过去他们一直以医院销售为主，但这半年来业务量下降十分明显，从医药代表反馈回来的情况看，医生不再愿意“冒这个风险”。“受这场风暴影响最大的是抗生素针剂厂商，他们过去一直依靠医生的处方销售，零售药店不允许销售。”百洋药业董事长兼总裁付钢表示，打击药品回扣对药企长远发展其实是好事，让制药行业回归到成本、质量和品牌的本质价值上来。
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