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魏大华:五年后潘高寿凉茶利润将超药品
2006年7月26日 7:51  来源:新快报  

    2006年,国内制药行业遭遇从未有过的“寒冬”,行业利润大幅下滑。但广药集团旗下潘高寿药业却异军突起,依靠着连续作战的“野狼计划”捷报频传,今年上半年在省外销售额的增长率达到了50%。6月30日,潘高寿又落子凉,并且一出征便挥师全国。证券专家分析,凉茶作为饮料比药品更易“上量”,此举将是潘高寿提升利润的又一重要战略。

    那么,究竟潘高寿的高层如何看待此次战略,而被定位“润派”的凉茶饮料,潘高寿又寄予怎样的期望,为此,本报记者采访了潘高寿药业股份有限公司董事长兼总经理魏大华。

    凉茶与核心产业一脉相承

    魏大华说,潘高寿品牌以前仅仅只是在两广地区有影响力,他刚到这个百年老字号就任的时候就认定:要发展,就一定要走出去。经过对潘高寿产品和品牌方面资源的重整,2005年“野狼计划”迅速提升潘高寿在全国范围内品牌知名度、美誉度。今年,为了乘胜追击,考虑向其他领域作品牌延伸,最终决定落子凉茶市场,是因为来源于中药文化的凉茶也具备健康概念。由潘高寿这样的百年中药企业来做,一方面,可充分利用原有的品牌知名度和影响力扩展消费人群的消费范围,另一方面,则可利用凉茶市场来拓展潘高寿品牌。

    潘高寿生产的药品主攻方向为“止咳润肺”功效,凉茶的品牌延伸首先契合了原有品牌的核心价值。它定位在“清凉滋润、止咳化痰”的保健作用上,处方选用菊花、金银花、荷叶、蒲公英等“药食同源”的药材,与该品牌的药品系列一脉相承,形成食品和药品的互动,更加增强了品牌的影响力。魏大华说,凉茶与药品的主线一致,可以作为另外一种剂型的补充。

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