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医药营销将面临新的变革模式
2006年8月1日 8:16  来源:医药经济报

    日前从有关方面了解到,“第二届中国健康产业商机交易大会”将于10月15日在北京召开。业内人士指出,随着医药产业相关政策的出台,医药营销将面临一场新的变。而在这一过程中,经销商作为企业与渠道的桥梁,往往面临着企业和终端的双重挤压。由《销售与市场》、当代医药市场网、《中国经营报》、中国商机行销同盟联合发起、面向经销商的商机会或许能给经销商带来更多的商业机会和选择,使其在行业改革过程中找到适合自己的发展道路。

    医药新政催生营销变革

    目前,全国各地正在开展治理整顿药品、医疗器械购销中的商业贿赂专项工作。这将推动中国健康产业进行深刻重组。在这种情况下,医药市场应该如何运作,成为一些医药企业不得不思考和突破的难题。有部分业内专家甚至认为,医药产业正面临“严冬”。

    对于目前所面临的困难,商机会执行主席张华提出了自己的不同观点。据张华分析,国家大力规范医药市场,对我国医药产业的快速发展将起到巨大的推动作用。因此,现在非但不是我国医药产业的“严冬”,相反还预示着中国医药产业的“春天”即将到来。国家出台一系列的政策,一方面推动了国内医药产业的规范化发展,另一方面也将促进消费者健康理念的形成,树立起自我健康管理的理念。“正是基于这种认识,商机会以及分众营销的概念才会应运而生。商机会将给医药界同仁指出新营销形势下,健康产业商机路线图。”张华对记者说。

    国药励展的药交会作为规模最大、历史最悠久的药交会,有“药界第一会”的美称,在处方药流通领域有着不可替代的作用。呼和浩特药交会发自民间,在医药保健品业也有着广泛的影响。而商机会将自己定位为打造中国健康产业极具价值的商机交易平台,以经销主体、营销方法、方案指导、营销模式创新与以上两类展会相区分,将分众营销作为重点推广模式。

    从已有的营销模式上看,传媒营销、推广营销、会议营销以及直销,是目前医药产业最为主要的营销模式。由于企业广告费用不断提高,宣传效果却在逐渐下降,这一营销模式已经给企业带来了很大的负担。此外,国家加大了对产品广告信息发内容的监管,这一领域也将逐渐走向规范。

    在国家加大治理整顿商业贿赂力度以及直销领域相继出台3项管理条例的大背景下,推广营销(即在各地设办事处)、会议营销和直销都将更快速地走向成熟和规范化。

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