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“特药会”重构新特药“版图”
2006年8月3日 10:26  来源:哈尔滨日报  作者:董景峰

    即将在哈尔滨市举办的第41届“特药会”参会企业创下了历届之最。据统计,专业观展者中50.6%的目的在于找品种、做代理。业内人士认为,在近来国家强力整顿医药市场的大背景下,今后的“特药”市场将很难制造暴利品种。

    随着市场的逐渐规范,“特药会”这样的大平台将越来越受医药厂商的重视和欢迎。

    中小企业露脸,操作空间较大

    作为全国医药行业龙头之一,哈药集团历届“特药会”都会组织旗下企业参展。此次展销会在家门口举办,更是派出了强大的参展阵容。本埠大型药品生产企业有关人士认为,像这种全国性的大型交易会自然少不了大企业的身影,对于企业来说,也是很好的展示企业形象、强化品牌效应的契机。

    哈药集团世一堂制药厂经营厂长陈飞豹认为,由于大企业的产品多为临常用品种,销售渠道畅通,即使一些独家品种大多已成为消费者耳熟能详的名牌产品,操作空间有限。因此,虽然这些大企业是医药行业的中流砥柱,但却难以引起那些以找品种、做代理为目的的观展者的兴趣。一些中小企业的产品或因原来知名度低,具备炒作的想象空间,或因为生产成本较低,利润较大,因此,将会成为展会上的宠儿。

    炒作受限,渠道为王

    本届“特药会”会成为新一轮小品种炒作前的对接会吗?据哈尔滨市一家药品营销公司商务副总介绍,包装新药、特药进行市场炒作是近些年来医药市场的一种普遍现象,而类似“特药会”的全国药品展销会是生产厂家与营销公司对接的一个非常好的平台。以内蒙古呼和浩特为例,虽然既不是生产基地,又不是销售旺区,但因为善于炒作医药保健品的“呼和浩特营销军团”的存在,造就了人气极旺的“中国呼和浩特全国医药保健品交易会”。

    据介绍,在哈埠也走出了一些专业的医药营销公司,他们选择一些医保目录外、不受价格限制、不为人们熟知的产品进行全面代理,将药品名称甚至生产厂家进行全新包装,依靠强大的宣传攻势在全国各地推广,往往会在短时间内将一种改头换面的老品种炒成家喻户晓的“新药”。

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