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商业贿赂医药行业占大半
2006年8月3日 10:45  

    日前,福州市工商局公了福州市开展治理商业贿赂的专项整治情况,截至6月中旬,该局商业贿赂案件共立案调查24件,其中,药品经营者向医院销售药品进行商业贿赂案件达11件,占案件总数46%。针对医药行业商业贿赂情况严重的现状,福州市工商局已经确定了药品医疗器械领域的六大整治重点。

    医药行业又成为了商业贿赂的重灾区,医药商业贿赂与药价攀升之间的关系,不言而喻。那么,医药公司为了推销自家产品,究竟是如何实施贿赂?又需要打点哪些环节?记者就此进行了调查采访。

    [记者调查]

    行业惯例:回扣占药价20%~30%

    面对同行之间的激烈竞争,越来越多的医药代选择利用“走后门”的方式来打开市场,那么,这些医药代表究竟是如何打进各大医院的呢?

    李小姐大学毕业后,就随父亲做起了医药代理,手上掌握着上百种药品的代理权,多数来自北方。短短三年时间,她已经开上了跑车,并按揭买下了市中心的一处房产,谈起医药生意,她颇有心得。

    李小姐说,如果你想让自己的产品进入医院,并有一个好销量,至少要过四道关。

    第一关是医院分管进药的领导,这是一个门槛,现在同类药品太多了,医院选用哪一种,那就是有关领导的一句话,虽然现在都在搞招标,但只要能事先做足工作,一切都好解决。这时候大家都舍得花钱,至于花多少,没有一个准确数字,也看你和领导的关系如何,如果是长期合作对象,自然就可以省很多力气。

    第二关是医生,这是非常关键的环节。产品若能博得医生青睐,销量绝对不成问题。医生的回扣已基本形成行业惯例,基本是药价的20%~30%,通常情况下,每个月的10日或15日结算一次,直接塞钱或汇款到账。

    第三关是药房或电脑室的工作人员,相当于医药公司派驻到医院的财务,专门负责统计各个医生每个月的用药量。医药公司就是根据他们提供的数据,来计算给医生的“工资”。无论药品大小,每统计一件,该工作人员就可以获得0.5元的抽成。“这是公司控制成本的重要环节,比如医生开了药,病人没去拿,虽然医生自己记了账,可实际上药并没有卖出去,如果没有准确统计,公司就亏大了。”

    第四关是药剂科。这是一个权利极大的部门,负责整个医院的药品供应,也有着重大利益牵扯。比如你代理的药中标进入医院了,由于同类药品很多,但该科室迟迟不启用。再比如你的药卖完了,他们故意拖上一周才去进货,不仅这一周的销量为空白,其他同类药品也会乘虚而入。

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