行业资讯 | 医药研究 | 医药会展 | 热点专题 | 健康资讯 | 药材市场 | 政策法规 | 访谈 | 方剂
药材大全 | 药店查询 | 医药周刊 | 热门产品 | 产品超市 | 企业推荐 | 论坛 | 读图 | XML
慧聪网首页 > 医药行业 > 企业动态
行业搜索
海王乱象:传统转型直销企业整体受挫
2006年8月3日 11:27  来源:《中国经营报》  作者:徐春梅  
    传统医药保健品企业导入直销模式正在面临转型困局。 
  
    近日,海王直销业务(健康之家)第一任CEO范禹麟意外离职,引发各地经销商聚集深圳海王大厦与公司叫板。开局仅半年,海王的直销业务即陷入半瘫痪状态。 
  
    海王乱象折射出了我国大部分传统转型直销企业面临的问题。传统企业管理层与外来直销操盘手之间的博弈,使企业在直销模式的选择、市场运作中产品的质量和定价策略等,不同程度地暴露出追求短期利益的通病。 
  
    管理层博弈 
  
    “范总辞职的关键是,公司内部高层管理者之间的利益冲突以及权利的竞争。”一位海王直销的经销商告诉记者,比如范总承诺经销商的待遇公司并没有兑现,6月底公司还开始停发高级经销商的奖金。 
  
    7月6日,上任不到3个月的范禹麟选择了离开海王。7月初,全国各地陆续有经销商聚集海王大厦要挟公司,要求发奖金和退货。海王的直销业务陷入困境。 
  
    刚上任的海王健康之家董事长王琦告诉记者,海王决心稳步发展直销通路,作为传统产业链的补充,凭借原有的研发、生产、物流等优势进行尝试。同时振奋开始走下坡路的保健品业务。 
  
    范禹麟曾经任职于天狮集团和大连美罗,主要是以“网头”的身份带领业务团队做市场。作为操盘手对传统转型直销企业的“试水”没有太多的信心。他们惯用的手法是利用非常规的方式快速启动市场,在利润分配上向自身倾斜。甚至因此会出现上千万的营业额但对公司的利润贡献很小甚至出现亏损的怪现象。 
  
    “先天不足的公司治理机制,与外部竞争环境的影响,双方过高的预期值迅速被市场现实所击碎,很快就会造成投资方与操盘手团队之间的互不信任,最终导致合作的破裂。”直销业界资深人士禹露分析。 

[1] [2] 下一页 
 
 [关键词]:海王 销售  发表评论    【推荐】 【打印

相关文章 更多 
·三九医药将退出医药零售(图)  (8.3 10:37)
·三九药店贱卖之谜:大跃进惹的祸  (8.3 8:13)
·华药集团“两性霉素B”通过美国FDA认证  (8.3 8:13)
·玉林制药隆重庆祝建厂50周年  (8.2 11:8)
·中企财投资6000万元人民币进军生物领域  (8.2 8:59)
·伪造药品单独定价文件 扬子江药业丢了宁夏市场  (8.1 14:7)
·三九“打包”甩旗下药店 业内人士:每家亏损20万  (8.1 8:25)
·诺华正式进军流感疫苗市场 承诺首批先供应我国  (8.1 8:25)
·玉林制药呈现多个新亮点  (8.1 8:16)
·诺华:整合凯龙不影响销售收入  (8.1 8:16)
我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名

最新求购
·紧急求购同志专用口交套
·求购气雾剂罐
·求购三吡啶嗪
·求购F40原料
·求购大肠埃希氏菌、兽药..
最新供应
·提供富硒灵芝茶代理
·供应咪唑
·供应药用 聚乙二醇6000
·供应聚维酮碘
·供应聚合氯化铝,(净水..
文字广告