■开店伊始场面火暴

    7月24日，隶属九州通集团的北京九州通大药房花市大街旗舰店正式开业。该店是九州通集团在北京的第八家直营店，定位于“药品平价大卖场”，营业面积1100多平方米，经营着包括8000多种药品在内的10000多种商品。记者在该卖场看到，北京降压0号（10s）市场价9.6元，现价4.5元；复方甘草片（100s）市场价6.2元，现价2.4元；地奥心血康胶囊（100mg×20s）市场价9.7元，现价4.5元。

    品种齐全、药价便宜自然能够得到消费者的追捧，开业当天4点多钟就有老人在店门外坐着小板凳排队。该店周围有多个社区，顾客也大都以附近居民为主。家住东花市北里的杨大娘购药篮里装着牛黄解毒片、藿香正气胶囊、痰咳净片等八九种药，拿着6元钱的代金券结账后，共花费21.7元钱。“这儿的药真便宜。看到宣传单，我就来买点常备药。”上午10点30分左右，已经有地奥心血康、复方甘草片、十滴水等几种药品出现断货情形。据店方透露，截至当天下午14点，该店营业额达到12万元，客流量7000余人。店长罗华平预计，开业促销活动结束后，正常营业日的日营业额也能保持在五六万元左右。

    ■涉足零售提升品牌

    九州通历来以药品批发为主业，现在为什么如此重视零售业务？九州通零售连锁总部部长胡伟东道出了个中奥妙，经营药店的目的并非获取消费者的利润，而是借此丰富物流渠道，让物流业务向零售终端延伸，提升“九州通”的品牌影响力，让更多的零售终端了解、认可九州通，进而成为其物流批发的客户。花市店所在的崇文区是北京的老城区，零售终端早已经被拥有独立物流中心的同仁堂、金象等老牌药店把持。经过对各地区药品销量的分析调研，九州通决定把药店开到交通不便、配套设施（诊所、药店等）不全、原有物流配送力量薄弱的地方，为今后物流的广覆盖搭桥。花市店辐射人口达到十几万；附近虽然有几家药店，但规模较小，品种不多，也无法满足顾客一站式购物的需求。“丰科城医药有限公司在四环外，以往都是药商来批药。而今我们把触角延伸到二环，长期的品牌效应不容忽视。”

    比起其他平价药店，九州通花市大街店有着强大的物流后盾的先天优势，以药店配合物流，资金周转压力相对较轻。一位业内人士认为，很多药店都有自有品牌产品，这些产品的利润率相当高。对于九州通这样以“批发”著称的企业来说，如果有类似的产品，形成产、供、销一条龙，那么这些产品的销售给九州通带来的好处是不可低估的。