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中小保健品企业因何“薄命”
2006年8月29日 9:34  来源:于斐  作者:《中国医药报》  

    在我国保健品行业发展的二十多年里,我们不难发现,绝大多数保健品企业都逃不出短命的厄运,尤其是中小型保健品企业,在国内外日益壮大的大企业挤压下,已经处在夹缝中求生存的地步。在经过一轮又一轮的市场竞争洗礼之后,中小企业的老总们,无不发出“不行动等死,行动找死”的叹息。

    ■暴富——一帘幽梦

    回顾这二十多年的发展历程,保健品行业似乎只有酷热与寒冬,一个个新品在热潮中涌现,又如昙花般迅速凋亡。在这期间,大量的保健品品牌犹如走马一样粉墨登场,切一块或大或小的蛋糕后转瞬即逝。二十多年周而复始,每一轮出现的为数极少的几个品牌热闹一番后,整个市场都会再次陷入冰冷的泥潭,回到最初的起点。几番轮回,除了让保健品企业练就了神奇的营销功夫外,保健品行业没有什么实质的进步。

    当年,“三株”的横空出世,在某种程度上推动了中国保健品市场模式的形成,但也带来了诸多后遗症。中国保健品业很快淡忘了“三株”的陨落和年销售额80亿元的“巨人”在一夜之间崩塌的深层次原因,它们只片面地看到了“三株”利用广告所创造的销售神话。在“三株”之后,不断有大大小小的保健品品牌步其后尘,在倾其所有,利用“广告投入+人海战术”的营销手法获取巨大利润之后,迅速消亡。这被营销界称为保健品的“跟风现象”。

    我们不无忧虑地看到,“跟风现象”违反了服务营销的人性化精髓,使整个保健品行业陷入了一种混乱无序和畸形发展的怪圈之中,其现出来的虚伪和欺骗,引发了社会各界的质疑和谴责。

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