这是个浮躁的时代。一些人想象着成功的捷径，没有竞争、不拼价格该多好。所以《蓝海战略》、《水平营销》这样的书火爆热销，跳出竞争的“红海”开创低投入高产出“蓝海”的精神也红极一时。

    这是个务实的时代。务实者认识到，从“红海”跨越到“蓝海”，并非一个简单的战略安排即可达成，而是需要基于操作方法和战术组合的一整套安排，变换节奏但稳扎稳打，才能保证我们真正拥有那片诱人的市场。

    背景

    曾经，见到藏山奇的人都说是好东西。它以西藏那曲的野生虫草为原料，运用了先进的细胞破壁粉碎技术，把营养微粒的中心径从75um减到5um，吸收性很好。调节免疫力的功能批示。而众所周知，虫草是中国的三大补品之一，而且西藏的神秘更让白领精英、企业老板这些高端消费者膜拜向往。但拥有这么好的背景条件，其产品的销售在2005年以前却一直不温不火。为什么？

    2005年底，藏山奇在竞争激烈的北京市场以20万投入1个月启动，两个月销售突破150万。它又如何办到？

    下面我们以北京运营商的策略逻辑为纲，解析它如何在2个月里使藏山奇从“红海”跃向“蓝海”。