如今的保健品真是一年不如一年，去年居然被安利的纽催莱占到了中国保健品销量的六分之一，国内上万家保健品生产企业总量才销售多少呢？我们那些做保健品的英雄们脸红了吗？

    打复兴旗帜的三株大家应该都不陌生，三株自2002年后每年都打复兴的旗帜，可是每年都没有成功，年年败，年年战，不能不让我们深深佩服，一个风烛残年（最起码也早到退休年龄了，在此没有一思贬义，旨在鞭策一些没有斗志的人）的老人他还时时想着为国家，为社会多做一些事情，不愿意自己的风景幽美的唐王度假村里平淡的终老一生，对于三株的失败，我相信在中国保健品历史上没有人比吴老失败的更大了吧。

    05--06年在终端市场卖的最火的应该是保健茶系列了，从九快九到肠清茶，我国的保健茶市场正在以每年16---20%的小幅增长，虽然增长不大，可这正是产品在市场慢慢壮大的一个前提标准，增长太快，市场肯定死的也会最快。保健操茶因其原材料的价格便宜，生产工艺相对其他保健品简单，文化底蕴厚实，中国有几千年的饮茶习惯，令顾客很容易接受，最吸引经销商的应该是进价低，销售的价格高。往往最简单的产品却能创造最大的效益。生产保健茶的企业随着规模慢慢的壮大，科技含量的不断提高，市场的容量一定会越来越大.我相信如果选择长线产品的话，一定是很多经营者的首选产品。在美国保健品市场现在70%的份额都被天然药所垄断也就是我们所说的中药类产品，并且中国是天然药物的主要产地之一，现在的深加工和高度提纯工艺我们也是领先的，只是厂家卖原料的多，真正做品牌做产品的不多，国内的中药企业要反思了。

    核酸类产品，目前中国只有十家（国家批准生产销售的），竞争不算激烈，只是说渠道太窄了，大多采取会销的手段，目前具我所知，都不大好做，许多产品的市场都是全线溃败，有的甚至撤市。象徐州市场夕阳美，敬尊都已经看不到了，上海一生也岌岌可危。珍奥应该是做的最好的，可是也听说他的一个省代现在另立门户了，造成了一定的市场震荡，特别是人心。核酸产品我建议在2006年这个生死关头，厂家要转变经营观念，改高端渠道为中低端渠道，进入商场和药店销售，销售价格降低50%左右通过礼品或延缓衰老市场进入寻常百姓家。核酸类产品总体上说，包装和内在质量都是不错的，但目标消费者太单一，除用会议的形式在老年人市场上有一定宣传和认知度外，我相信总体消费者有6%---10%知道核酸是产品的都不少了，走出去也许就是另一片广阔的天空。在未来核酸产品必然会普及，是现在首先普及，占领市场，还是到以后处处受制，就看厂家自己了。

    功能纺织品类产品，10多年的市场了，现在已进入饱和期，不过大多数厂家都做了产品的更新，许多经营功能纺织品的经销商拥有大量的有效顾客名单，为新产品做好了铺垫，不过大多还是会销为主，主要走高端市场，也许是该降降身份销售一些价廉物美的保健品的时候了。回报消费者，增加美誉度才是出路。