在第57届APICHINA（中国国际医药原料药、中间体、包装、设备秋季交易会）上，中印间对于医药市场切磋与学习成为3天来高峰论坛的主旋律。对急于“走出去”的中国医药企业来说，在产品质量的硬功夫之外，国际化策略统筹和对欧美主流市场把握的软性思维的补课似乎更为迫切。而从规范市场客户的角度来看，印度在这些方面的“先行一步”或许对于紧随其后的中国邻居有所借鉴。

    模式一：飘洋过海--产品组合供应印度奥美拉唑发展模式

    1987年，阿斯利康公司在瑞典首次上市奥美拉唑，随后，奥美拉唑市场销售一路看涨。在1998～2000年的连续三年内，奥美拉唑牢固把持着全球畅销药物榜首地位，2000年单品销售额已经达到62.60亿美元，成为名副其实的“重磅炸弹”。在全球共计15张奥美拉唑COS认证中，印度三分天下，独占5张，分别由Wockhardt、Cipla、Cadila、Dr.Reddy’s、NatcoPharma获得。

    对于一贯注重国际认证的印度制药企业而言，这样的成绩或许并不偶然。在Wockhardt公司拥有的10张COS认证中，涉及产品包括卡托普利、头孢噻肟钠、头孢曲松钠、头孢呋肟钠、右美沙芬、马来酸依那普利、费乐地平、奥美拉唑、奥昔布宁、雷尼替丁；而Cipla公司拥有的6张COS认证，产品为西替利嗪、环丙沙星、费乐地平、氟哌酸、奥美拉唑、阿伦磷酸盐。不难看出，印度制药企业在努力培育能真正进入欧洲规范市场的产品，建立自己的产品组合，搭建“老中青”的药物梯队，增强市场生存能力。