今日的江中牌健胃消食片
江中牌健胃消食片的重新定位与传播，不仅获得了目前销量的飞升，从1个多亿到7个亿，用两年时间完成了吗丁啉用十年才完成的成长；更重要的是，在助消化用药市场，江中牌健胃消食片已抢先进入了消费者心智，从而占据了宝贵的心智资源，得以有力量主导这个新兴市场。2004年初，国际调查权威机构CMMS在调查全国7万个15-64岁消费者后，发布的《2003年度最具竞争力品牌调查》中显示，江中牌健胃消食片品牌竞争力在“整个肠胃药市场”排名第二，“成长指数”名列第二。而此次品牌调查，还未涵盖江中牌健胃消食片的具有绝对优势的儿童市场。
今日的江中，正逐步成为中国日常助消化用药市场的主宰。
江中牌健胃消食片的成功，根本原因在于企业在专业公司的帮助下，以定位理论为指导，对助消化药市场进行了全面客观评估、从而彻底厘清了“助消化药”、“胃药”——特别是吗丁啉在消费者心智中的认知，最终确立了与强大竞争对手吗丁啉完全差异化的品牌定位——日常助消化用药，并通过诉求准确的定位广告迅速、大力度传播出去。
通过这场侧翼战，江中牌健胃消食片在市场上完全确立了“日常助消化用药”市场的领导地位。现在，对消费者而言，江中牌健胃消食片几乎成为了“解决胃胀腹胀不消化”的代名词。
由此可见，一个品牌如果要在市场上取得根本性胜利，其关键所在就是其品牌定位战略的制定与实施。关于这一点，我们再次引用菲利普·科特勒的原话：“解决定位问题能帮助公司解决营销组合的问题。营销组合（产品、价格、渠道、促销），从本质上来讲是定位战略战术运用的结果。”
在市场竞争不充分的情况下，企业在营销某个环节（譬如渠道）取得成功，就可能取得胜利。而在现代营销战争中，制定和实施成功的品牌战略才是赢得战争的关键，而目前仍让不少企业津津乐道的铺货率，强力促销等等“致胜法宝”，在残酷的市场竞争中，将很快变得稀松平常，乏善可陈——只不过是每个企业生存下来的必备条件而已，而制定正确的品牌定位战略才是企业致胜的“根本大法”。关于这一点，中国企业家领袖柳传志在《制定战略，中国企业的竞争力短板》一文中已论述的非常清楚了。
热点推荐：
慧聪网首页 > 医药行业 > 医药市场 > 市场分析 
相关文章
