医药商业的盈利模式也正在从简单的批零差价向提供更多的增值服务转变。向产业链上游企业重新寻求利润合理分配，已成必然趋势

    “周末我将率团赴北京与西安杨森的高层进一步接触。”在上周（6月18日）举行的南京医药建立集成化供应链战略合作伙伴关系研讨会上，南京医药股份有限公司总裁梁玉堂透露。

    这将是近两个月以来南京医药与西安杨森“暂时分手”后的第8次对话。梁玉堂对北京之行充满信心，相信在不长的时间内，南京医药和西安杨森会取得一个双赢的，甚至是南京医药开创的集成化供应链管理模式上的多赢结果。然而截至记者发稿，谈判尚未有任何实质性进展。

    “谈判不会那么简单就草草了事。随着医药商业的渠道价值提升，向产业链上游企业寻求利益已成必然趋势。医药行业的工商利益冲突才刚刚开始。”光大证券研究所医药行业研究员姚杰向本报记者分析表示。

    渠道价值被低估

    医药行业上演工商对决

    4月，一场来自制药业与流通业两大巨头的纷争引爆，一方是我国最大的医药商业企业之一的南京医药，另一方是全国最大的合资药企西安杨森。而在此之前，南京医药与西安杨森已合作18年之久。南京医药是西安杨森最大的经销商，而西安杨森也是南京医药最大的供应商。

    南京医药自4月28日宣布从当日18时起在南京医药的全流域，包括江苏、福建、安徽、上海三省一市暂停从西安杨森购进所有药品品种。并于近日下达2亿元订单，并已组织好7种西安杨森的同质替代药货源，替代药将陆续在福建、江苏、安徽、上海500多家药店上架。

    南京医药对此举的解释是：南京医药区域渠道网络的价值被严重低估、信息资源无偿的占用。南京医药执行副总裁滕学武告诉记者，平价药店南京医药销售西安杨森药品的毛利率只有1.74％，分销成本却达到了3.89％，所以要求重新谈判。

    显然，南京医药希望以自己的渠道价值，向西安杨森争取利润的更合理分配，以订单合作模式建立集成化产业供应链。然而对于西安杨森来说，牺牲份额还是牺牲利润都不是其愿意看到的。于是为时两个多月的7次谈判，没有出现任何实质进展。

    而事件似乎还在扩大升级。山东海王银河医药、武汉医药、江苏盐城药业等商业企业近日亦纷纷声援南京医药，表示有意加入谈判阵营。一直对外保持沉默的西安杨森则已着手开展一项“渠道补救计划”，在江苏、安徽、福建、上海等地积极与其他药品批发企业联系，准备填补与南京医药分手后留下的空缺。但业内人士分析，如果再建南京医药这样的销售渠道，至少需要20亿元。