最近，2006年批发总额超过242亿元的26家流通企业的副总经理级别以上的代表坐在了一起，与来自多个高校的专家学者共同探讨医药流通业的未来走向。

    在近期工商较劲消息频传的背景下，这样一个高规格的研讨会传达出行业内重估渠道价值、调整工商合作模式的呼声。

    不论是工业还是商业都要摆脱目前企业分散、规模小的局面，走向集中化和规模化。而打造集成化供应链已经成为一个方向，不少企业正在自觉或不自觉地朝着这个方向努力。

    集成化核心在于工商共赢

    商业成为集成化供应链的核心并没有让工业“失落”。

    中国医药行业分散度高的现状应该得以改观，但到底多少工业和商业单位才是合理的呢？对此，南京大学劳动和社会保障系教授顾海指出：“总量的减少，不是以降低产值为代价，而是在创新能力增强的情况下企业数量减少，这种减少才是积极的、有道理的。”

    实现数量的减少，一方面需要行政手段，即提高标准，达不到标准的企业被取缔生产经营资格；另一方面需要市场手段，优秀的生产企业与优秀的商业单位合作占据市场。

    目前集成化供应链似乎就是以商业公司为核心展开的，主要围绕三个核心：一是信息化，二是渠道增值服务，三是商业如何向上下游链条进一步延伸。例如南京医药，目前开展的项目，包括集中采购、贴牌加工、第三终端现销快配、物流建设、资金结算等，涵盖了资金链、信息链和物流链的资源整合。

    不过，商业成为集成化供应链的核心并没有让工业企业“失落”，相反他们的代表对于这种转换持欢迎态度。石药集团中诺销售公司总经理李猛表示，“把集成化供应链战略提出来，并在合作中实质性地推进，是我们非常愿意看到的情况。”在他看来，供应链的核心是各个连接、各个价值环节利益的合理分配，“从企业的角度看，把最不合理的东西去掉就是合理。”

    会议上的交锋在于，工商之间的信息化共享应该免费还是有偿提供给工业。专家学者们认为，集成化供应链是继以往契约式工商合作之后最为先进和高级的一种工商模式，但具体的标准很难制定，要在实践中不断深化和提升，是一个动态的系统制定过程。

    南京医药副总裁滕学武指出，集成化供应链管理的核心在于共赢，商业起主导作用不能牺牲工业的利益，而应当通过强大的终端力量深挖工业潜力，工商相互作用共同成长。而且从降低市民医药开销、节约资源的角度，工商走向集成化是必然的，尤其是在目前这个阶段。顾海亦对此表示肯定。