“产品增值”弥补战略掉队    

    提到青霉素，张正海表示要感谢章建辉那辈人，是他们的努力，使得中国成为世界最大的青霉素生产基地。但同时对于痛失青霉素产业“北药西移”的战略机遇不无遗憾。

    “整个医药行业的发展环境发生了巨大的变化，我们没有随着环境的改变作相应的调整，鲁抗这步棋没有走好。西北地区能源便宜，在经济过度发展中，能源吃紧，能源的价格普遍上升。原料药的生产量比较大，在这种情况下，价格又下降，企业要解决生存问题，必须有廉价的原材料和动力来维持边际效益，使企业活下来。”

    针对业内认为“北药西移”中企业看重的“除了能源，更重要的还是环保”这一看法，张正海表示认同。他表示，在中国东部发达地区，原料药生产企业的环保成本加大，产品的利润都被削弱，整个企业的产品和整体竞争能力都会下降。

    从整体的战略转移上看，鲁抗已经在战略上掉队，但生产还得继续，怎么办？

    “我们的发酵罐从吨位上已经输在起跑线上，我们还停留在36吨、50吨的罐，人家已经是150吨、300多吨的罐，劳动生产率根本无法跟人家比。要跟他们做一样的产品，注定会输在起跑线上。”如果说这些摆在面前的难题是张正海上任前就已经预估得到的，那么缺乏现金对生产线进行投入，则是更大的挑战。

    “埋怨没有用，推倒旧的发酵罐又没有资金建大的，原先的罐必须用。应该因地制宜，人家做按吨计的产品，我们必须做高附加值按公斤计的产品。”

    目前，鲁抗已经在将一些按吨计的产品转向按公斤计的产品，发展大制剂。“你想提高原料药和中间体吨位，需要大的投入。在没有大的投入的情况下，我只能把我的产品按照精细化的要求做优，整个产品每一步都做到有增值服务。”

    张正海给记者算了这样一笔帐：卖青霉素钾盐140元/BOU，但深加工做成阿莫西林，每吨就可以卖到480元，这里可以产生3.5倍的升值空间，如再把阿莫西林原料药做成胶囊，效益还可以进一步提高。

    产品链延伸后，用售价减去成本，多出来的毛利润就可以减轻员工工资福利、厂房折旧等压力。向上延伸，做好技术进步，降低成本；向下延伸，做精做细，做好增值服务。张正海的这一思路所产生的经济效益已开始逐步体现出来。

    “投入很小，就激活了产品链。接下来，做产销平衡，把产品销出去，再培育渠道，培育客户。”张正海坦言，目前鲁抗选择了一些产品正在做产品增值，包括在自己的一些产品基础上作进一步改进和与一些国外企业合作生产新产品。