对话    

    记者：近来青霉素价格出现上涨，鲁抗是否会因此扩产？

    张正海：涨价也给我们带来了一定的收益，原先我们赔得太多了，这也公平。但大旱必有大涝，我们不打算跟进。一是华星的环保上去了，可能要满负荷生产，其剩余50％的产能将被开发；四川联邦现在开到80％，到时可能开到100％，而石药又在内蒙古的二期工程增加了5个325吨的罐，再加上国内外一些小企业的复产，估计将会导致新一轮的供过于求。

    记者：依您的分析，新一轮的供过于求会发生在何时？

    张正海：国家对环保的要求越来越严，实际上，产能发挥的瓶颈在于环保。从目前的环保形势看，中国的原料药和化工产品会因环保问题在一定程度上改变生产的格局。因此，供求的状况与环保政策和环保的投入密切相关，而这一过程不是一朝一夕可以完成的。

    记者：鲁抗不在原料药这块扩产，是否会向其他制药领域发展？

    张正海：我会把产品尽量向下游延伸，会与一些国内和国外的合作伙伴合作拓展一些产品的产品链，发展大制剂，同时积极地调整其他产品。

    记者：能不能具体透露一下这一计划？

    张正海：不在国内销售。我们开发新产品的目的就是开发新市场，今后的重点方向之一，就是更多地走向国际市场。

    记者：从今年7月1日起，国家将调整出口退税政策，出口退税率将从13％调低为5％，共涉及69种医药产品，几乎囊括了所有化学原料药。鲁抗去年出口创汇3600万美元，上述政策调整是否对企业产品出口产生较大的影响，鲁抗是否做好了准备？

    张正海：本来利润就很薄了，出口退税还要降，加重出口的换汇成本，对一些出口量大的企业会有比较大的影响。我们出口的产品基本上不在本次调整的范围内，其中只有一个产品，且出口量也不大，所以影响不大。但是，这一次没有问题，将来肯定会被涉及。因为国际进出口贸易不平衡，美国和欧盟会进一步加压。鲁抗要生存、发展，还须进一步提升技术水平，提高自己的竞争能力。

    记者：玉米涨价对你们的影响有多大？

    张正海：玉米从5毛多涨到8毛多，对医药原料药生产厂家的影响都很大。总的来说，医药行业会在国家新农合等政策以及发改委的引导下，朝着健康的方向发展。

    记者：原料药的环保压力将会越来越大，您如何看原料药行业的发展趋势？

    张正海：做好环保是有责任心的企业公民应该做的。企业在环保上需要不断的投入。在这个行业，有很多企业都在调整，随着医药市场竞争的进一步加剧，医药资源会进一步向优秀企业集中。

    记者：您如何看待当前生产企业与商业流通企业的矛盾？

    张正海：现在商业利润很低，工业企业和商业流通企业承担了一些国家的职能。第一，工业企业在流通这块要考虑两个积极性，一是代理商的积极性，一是业务员的积极性。谁把这篇文章做好了，谁就能在流通领域跑赢。第二，在产品流通过程中，要注意两个价值，一是产品本身的价值，二是在定价和流通环节中做好增值服务，做好利益分配。

    记者：目前国内医药企业相互竞争越来越激烈，您认为合理的市场秩序应该是怎样的？

    张正海：实际上，现在整个行业都应该静下心想想：价格战带来的问题已经导致了市场的无序竞争。在我看来，博弈中要理性。另外，国家对医药行业应该分分类，对于关系到国计民生的，应抓大放小。

    记者：您刚刚从上海国际原料药大会上回来，能不能谈谈对本次会议的感受？

    张正海：一是外商多了，现在东南亚、欧美下游的供应商都在盯着中国。我们既然创造了这么一个机会，就一定要继续生产供应更好的药。二是新药少了，国内新药研发的现实实际上还是在“撞大运”，国内的研发人员由量到质的提高还需要5到10年的积累。但我们一定要奋起直追，做一类新药，要耐得住寂寞。

    过去搞的一些东西，由于市场的变化，产品质量不好、技术指标不先进、成本高、没有竞争力等因素，导致资产都休克了。你的资产都变成了物化的机器、厂房、设备。没有可用的流通资金，在支付手段上来讲，就会受到很大的限制。有了可支配的现金，企业的底气才会足。