目前，六味地黄类剂制市场生产厂家之众，品牌之多，在OTC零售领域可谓凤毛麟角，是普药营销中经常被提及的一个经典。在众多的六味地黄丸零售市场上，比较突出的，消费者公认的品牌主要有同仁堂、仲景、九芝堂、兰佛，区域强势品牌有上海童涵春堂、哈尔滨世一堂、江西汇仁、广州白云山、重庆太极等等。而在另一个重点终端，医院用药市场上，除了同仁堂、仲景之外，贵州康纳圣方、四川泰华堂、江苏康缘的六味地黄胶囊、软胶囊等也占据了相当可观的份额。

    品牌，成就市场形象

    同仁堂凭借百年老字号、清朝宫廷御用之名以及“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的品质而成为市场翘首。同样以三百年历史著称的长沙九芝堂，为今日的九芝堂六味地黄丸也镀上一层铮铭的“品牌”外衣。宛西制药的仲景牌六味地黄丸则是另辟蹊径，走起了文化和品质相结合的市场通幽之径，而文化本身就是品牌，是一种更加儒雅的品牌。兰州佛慈，则是靠首创浓缩丸这一新剂型扎根于市场，虽然在国内市场兰佛被浓缩丸的后起新秀超越了，但相对于自身，出口创汇这一块儿蛋糕则为兰佛带来了笑傲市场的另一种自信。

    相对于同仁堂、仲景和九芝堂，上海的童涵春、哈尔滨的世一堂以及广州白云山的六味地黄丸，分享全国市场的谋略也许正在运筹帷幄之中，但不容小视的是它们在部分区域内，品牌已经形成的那种根深蒂固的强势。今年初上海致联市场研究有限公司（IMS-URC）受中国医药报的委托，对六味地黄丸在终端市场销售情况做了一次详尽的调查。涉及北京、上海、广州等八城市的240家药店，结果显示，除同仁堂、仲景、九芝堂外，汇仁、白云山、雷允上的市场提及率分别有37%、28%及14%左右，它们的铺货率也有14%、13%及6%左右，足见这些品牌的在区域市场上的地位。

    但是，这诸多品牌的六味地黄丸产品，在产品原料、药理功效与制剂配方上基本无明显区别，药理几乎一致，只是产品的剂型、成分比例、服用量等不同而已。因此，六味地黄丸的同质化竞争日趋激烈。

    而竞争的结果，也将必然产生不安于现状的市场新贵！