眼下的医药保健品市场可谓剪不断理还乱。这种乱相已经蔓延了好几年，随着05年国家相关政策的压制，已经从一种表面的乱，转入深层次的乱。保健品市场该如何走下去？路在何方？这成了营销精英们不得不严肃思考的问题。
从所谓的蒙派炒作转向到品牌化的运作也就成了医药保健品企业做大做强的基本思路。品牌简单的说就是形象和标志，品牌的形成是企业的核心竞争力与长期战略目标的凝结，这种凝结物最终被消费者认可和接受，并形成相对持续的购买力。做品牌的好处简单的说就是能给企业带来长期丰厚的回报。但做品牌至少有三难：拥有核心竞争力难、确定长期战略目标难、消费者认可难。从医药保健品市场这数年来的风云争霸战中也能数出2-3个局部市场稍有名气的产品，但算不上真正的品牌。原因是为什么？因为，这些所谓的“品牌”一年半载后就销声匿迹了、没人陪着玩了。
一、没有核心竞争力、股东会陪你玩吗？
“做品牌，钱少了干不了”这是股东说的话。只有在源源不断的资金、技术支持下才能拥有企业的核心竞争力。核心竞争力是能使企业为消费者带来特殊利益的一种独有技能或技术。这种能力首先能很好地实现顾客所看重的价值，如：能显著地降低成本，提高产品质量，提高服务效率，增加顾客的效用，从而给企业带来竞争优势。其次，核心竞争力还必须是企业所特有的，并且是竞争对手难以模仿的，也就是说它不像材料、机器设备那样能在市场上购买到，而是难以转移或复制。医药保健品在几年的乱仗中已经在市场留下了“坏孩子”的印象。技术门槛低：一个小小的外包车间就能生产出各类茶剂、胶囊剂。加上精美的外包装和几个整版广告的投放似乎就OK了。成本是低了，但质量却无从保证。这种产品易模仿、广告易复制的 “品牌”操作，即使股东有再多的资金也玩不起啊。
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