备战提速

　　“我们今年10月初就把整个冬天的感冒药备足了。”北京好得快大药房采购部副经理朱秀芳说，这是为了抢在上游渠道上调感冒药的供货价格前备足价廉物美的药品，以便能以较低的价格供应市场。朱秀芳介绍，由于冬春季节市场需求大，上游供货商往往赶在冬季到来之前调高感冒药的供货价格，目前各药店感冒药的上游供货价格已经上调。

　　在同仁堂、金象、好得快、医保全新等京城药房，感冒药也随之摆在了最显眼的位置，各药店的店内海报主角也从夏天的防暑、减肥药换成了当下的感冒药。

　　相对于药店，制药企业应对感冒高发期的行动更为迅速和超前。早在八、九月份，三九集团、三精制药、海南亚洲制药等企业就开启旗下感冒药的强力推广之旅。其中，海南亚洲制药还不失时机地对旗下感冒药——快克牌复方氨酚烷胺胶囊和小快克牌小儿氨酚黄那敏颗粒更换包装，在那个卡通快克先生的推动下，快克感冒药品形象更加深入；今年8月18日，海南亚洲制药还协同中国疾控中心在北京启动了“防治流感，中国行动”的全国大型感冒知识科普活动。此外，三精牌柴连口服液、三精牌双黄连口服液和999牌感冒灵颗粒等感冒药也在初冬到来之前加强了产品的营销推广。

　　更有甚者，一些感冒的衍生药品也加强了推广力度，如止咳用药太极急支糖浆也搭上了冬季感冒的列车，在不少药店，太极急支糖浆甚至与各种感冒药同台陈列，一些药店销售员在推销感冒药时也不时向消费者推荐止咳药。

　　为应对可能到来的感冒高发期，处于一线的营销人员可谓不辞辛劳。南方一家著名制药企业的营销经理透露，为了在即将开始的“冬季对决”中争取主动，他们一直奔忙于各地终端市场，“都是在天上休息的，着地(下了飞机)就得工作”。

　　品牌较量

　　由于大量的感冒药以OTC(非处方药)形态存在于药店，医药专业知识相对缺乏的老百姓选择药品最直接的依据就是品牌和价格。于是，一些大品牌感冒药集中了最大的市场份额，而一些中小品牌的感冒药生存日艰。来自金象、好得快等药房的销售数据对此做出了佐证。因此，每一次感冒高发期都是一场感冒系药品的品牌较量。

　　“一个产品如果卖出去之后消费者买了一回再也不买了，那么这个产品就没有品牌可言。只有当消费者买了之后还会再买，一而再，再而三，认准你的牌子，你的品牌才会体现出来。”海南亚洲制药集团公司总经理何天立说，品牌是决定一个企业、一个产品能否实现长线发展的关键，“品牌面对消费者是契约，面对竞争者是制约”。