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史玉柱再赌保健产业 牵手酒业巨头五粮液
2008/2/19/10:40  来源:医药经济报  作者:钟可芬

  一位营销界资深人士告诉记者,此前专注网游的史玉柱再度出手保健品,他认为主要的倒不是史玉柱认为保健酒市场有多大,而是黄金搭档出了问题——在传统营养滋补类保健品营销招数用尽、所有厂商推广模式相差无几的今天,黄金搭档已经无法再现昔日脑白金的辉煌,应该说已经成了史玉柱的“鸡肋”。但从脑白金到黄金搭档,史玉柱积累下来的渠道还是一笔巨大的财富,毕竟遍布全国的销售网络还是能够发挥相当大的作用的。

  据了解,史玉柱旗下的保健品业务在全国拥有150多个销售分支机构和29万个销售点。不让自己辛辛苦苦构筑的渠道沉没和贬值,看来这才是史玉柱的真实用意。

  但是坚信“企业唯一的社会责任是使利润最大化”的史玉柱,对于没有赚头的生意是不会做的。史玉柱的市场直觉向来非常准确,眼下保健酒市场已是风起云涌。根据资料,目前保健酒行业销售总额以年均30%的速度在高速递增。2001年,全国保健酒的销售额仅为8亿元,但到2005年,行业已经实现45亿元的销售规模,2007年已经达到60亿~70亿的规模,预计2008年将突破100亿元大关。国际上保健酒、养生酒、营养酒的消费量占酒类消费总量的12%。但在国内,这个比例其实还不到1%。

  “从市场容量和市场成长性分析,国内保健酒市场的成长空间巨大,预计到2010年保健酒市场容量将达到130亿元以上。目前还没有一家占绝对优势的品牌和企业。”专业人士介绍说,就目前来看,排名行业前几位的海南椰岛鹿龟酒、湖北劲酒、浙江致中和五加皮酒年销售额加起来不过10亿元。

  这是一个没有王者品牌的行业,史玉柱动心的理由或许也有这层因素。

  而从五粮液集团方面来看,保健酒并非白酒,五粮液虽然成立保健酒公司多年,但在推广过程中却一直显得力不从心。不能放弃,又苦于难以做大,此次选择史玉柱,期望借助史玉柱的营销能力,尽快扩大保健酒的市场版图,“五粮液显然希望借史玉柱把保健酒市场拿下”。

  于是,保健酒行业又诞生了一个买断品牌,又多了一个来势凶猛的巨无霸式的运营商。

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