中国制药企业的研发部门和市场部门往往各自为政，新药销量不佳，研发部门说销售人员不上心，市场部门说新产品没特色，那么，还在产品处于临床试验阶段的时候，市场部门能否提前介入，配合临床进行相关推广和市场策划呢？何时谓巧？这是个问题！请跟随博路定把握可乘之机……

    2005年底，百时美施贵宝公司（BMS）的抗乙肝新药“博路定”（恩替卡韦片）获得国家食品药品监督管理局批准，该药于2006年第一季度在中国上市，当年销售突破2亿元人民币，2007年该药销售势如破竹，突破5亿元人民币大关；2008年，该产品正向10亿元人民币的销售目标稳步迈进。研发部和市场部为这一成功做了哪些“催化”工作呢？

    对于国内制药企业而言，真正意义上的新药研发少之又少，仅有的一些“研发”又不能与市场功效有机结合，出现了研发部门与市场部门互相扯皮、推诿的现象。一个新产品的问世，在其不同发展阶段，研发部门和市场部门应该做哪些工作，发挥哪些职能作用，的确值得探讨。本期我们首先以BMS的乙肝新药“博路定”为例展开探讨。

    上市前修炼：

    随着现代企业制度的不断完善，分工越来越清晰，我们可以发现在众多规模企业里，不同的职能部门正按照科学的分工体系在高效运转，发挥各自的部门价值。在医药行业里，研发与市场的关系越来越被企业领导人所关注。

    有了分工，是不是要放弃合作？如果合作，如何提高效率？在这里，有一个原则是不变的：企业经营的最终目的是要获利，各个部门的终极服务目标就是要为企业获利提供支持。因此，研发部门和市场部门的合作基础也就有了基本框架：让企业获利。