安好义 第三终端拓荒者

　　【人物语录】 “蜀中将坚持以‘优质、价格适中、老百姓愿意接受’为基准立足于第三终端市场。”

　　【颁发辞】一个企业领军人物的风格决定企业的风格。只有企业领导者能够突破固有模式和行为习惯，才会为企业创造新的可能性和新的成就，彻底突破个人和企业的发展“瓶颈”。蜀中能发展到今天不能不说是安好义在用好原有经验和习惯模式的同时，不断转变观念，突破原有的思维和行为习惯模式，顺应不断变化的社会环境的结果。 
 
　　8年前，当大部分医药企业不遗余力地拼抢城市这块“蛋糕”时，安好义却毅然把蜀中的目标市场定位在中低端医药市场，以市场为导向，因地制宜，坚持走大物流大批发的路线，以“精、准、实”几招快棋迅速抢占了第三终端市场，开启了第三终端的先河。使蜀中品牌的阿莫西林胶囊销售数量几年后达到了40亿粒，占该品种全国市场的3成以上。另外几个产品，如氨咖黄敏胶囊、板蓝根颗粒、丹参片、多酶片、双氯芬酸钠肠溶片、氯芬黄敏片、藿香正气水、益母草颗粒及小儿氨酚黄那敏颗粒等产品的销量也居全国第一，其他各品种在农村市场的销售额均占全国总市场的80%以上。

　　从蜀中内部获悉，2007年，蜀中药业通过加大终端促销、增加销售渠道、调整产品结构等方式，在经营方面保持了较快的增长势头。截至12月11日，公司整体销售回款突破10亿元，销售额增长率为34.3%，回款增长率为29%，利润增长率为30.2%。同时，公司的多元化战略得到进一步实施，各子公司的效益明显提高。目前蜀中已成为集科研、生产、销售、印刷、包装等为一体的现代化医药集团。

　　2008年，面对新的机遇和挑战，安好义将继续带领全体蜀中人大胆开拓、勇于创新。蜀中药业的经营思想和市场定位非常明确，即坚持“大品牌”战略，走“普药精做”路线，以“优质、价格适中、老百姓愿意接受”为基准立足于第三终端市场，争取2008年蜀中的普药销量突破12亿元，为中国老百姓的基本医疗保障贡献一份力量。