受访嘉宾：杨传俊 神威药业营销有限公司副总经理

　　新医改创造机遇 中低端市场销量大增

　　新医改带给中医药企业的机遇有很多，整个国家医改的方向是要把百姓的用药花费降低，让所有人都用得起药。像神威药业这样的中成药企业，最大的机遇就是这一类产品相对来说价格适中，产品的性价比非常高。新医改的这一方向，对我们来说是一个很好的机遇。

　　在面对这些机遇的时候，作为企业我们也会在营销方面采取措施，努力去抓住这个机遇。 
 
　　最突出的一点是在社区医疗和农村医疗方面，加强了与各地卫生领域的合作。同时，近两年来神威加强了中低端市场的分销，通过这样的方式去覆盖更广大的市场。我想这是目前我们所做的最重要的事情。

　　目前神威药业最主要的销售就是来自于中低端市场，大概占全部销售的80%左右，我们在第一终端和第二终端的销售量并不是特别大。神威一直以来的销售系统与新医改的方向正好是匹配的，因此今年的销售额比去年同期上涨了接近70%。能够取得这样的业绩，一个方面是乘着医改的东风，另外一方面是因为我们加强了网络终端市场的覆盖跟渗透。

　　现在，神威会有专门的人跟政府沟通，我们希望把神威的优势，神威对社会的价值跟政府沟通好，让他们知道我们的药品最适合老百姓，使得专家在挑选这些目录的时候能够看到这些质优价廉的药品。现在神威进入医保目录的产品已经非常多了，比如清开灵针剂，这是全国在中低端市场的一线用药，是销量最大的，一年销售量差不多可以达到7.5亿次。

　　应该说，新医改为我们创造了一个非常好的机遇，而我们紧紧抓住了。