“如果说上世纪90年代是中国医药商业的快速发展期，那么最近10年则是战略调整期。”中国医药商业协会顾问赵博文这样为中国医药商业的10年发展史定位。

    1998～2008年的10年间，中国医药商业从混沌走向规范，从封闭走向开放，既收获了调整所带来的飞跃发展，也经历了改革所带来的种种阵痛。GSP实行、招标开启、医药商业跨省经营开禁、快批模式兴起、民营经济崛起、外资进入……10年的精彩片段造就了如今的医药商业。

    正如中国医药商业协会常务副会长朱长浩所描述的：“受市场经济推动，应该说，医药流通改革近20年来的改革进程最快，力度最大，突破了体制束缚，突出三个转变。一是改变了传统一、二、三、四级站流通模式，全部放开经营，商业公司在市场上同台竞争；二是改变了单一的国有医药商业局面，国有、民营、合资、股份企业共同发展，医药流通企业已经对外资、外企开放，并成立了不少合资医药流通企业；三是改变了传统经营模式，走总代理、总经销，区域代理、经销，直销、零售连锁、现代物流配送、第三方物流、电子商务等现代医药流通模式。”虽然中国医药商业目前发展仍存在不少问题，但这10年可圈可点，发生了不少具有里程碑意义的事件，值得铭记。

    关键词1：招标采购

    1999年，中国开始正式实行药品集中招标采购。规范药品流通秩序、降低药品费用，这是国家推动药品招投标制度的初衷。当时有两个目标——改变药品采购腐败和混乱现象，规范市场行为；通过竞争降低药价。此后十余年间，各地招标的变革与创新也屡屡出现。而在此过程中，作为执行招标的重要环节，医药商业伴随着招标制度的起伏经历了巨大变化。

    上海市流通经济研究所医药流通研究中心主任代航认为，招标促使医药商业转型，从单一的批发型转向代理制、佣金制等。尤其是强化了自身的物流配送功能，催生了一大批能够承载政府公共职能的单一配送型医药物流商；同时促使商业公司降本增效，提高对上下游客户的服务意识、营销意识。

    尽管褒贬不一，但事实上各地对于招标模式的探索从未停止。在代航看来，药品集中招标采购的未来走向将呈现更加多样化的局势，同时政府意图将会体现得更加明确；网上招标、网上交易将成为主流，招标信息平台主导权将成为各方博弈的焦点；供应链流程再造，特别是ERP、基于供应链管理的信息技术、电子商务等，将成为招标采购的支持力量。“能否解决药品招标后的‘二次交易’、‘多次交易’，真正降低供应商与零售终端的交易成本，将决定招标采购配送到底能走多远。”他表示。

    关键词2：快批模式

    快批，无疑是医药商业这10年中所诞生的最有冲击力的词汇，它宣告了一股崭新势力与新模式的横空出世，也在相当短的时间内将原有的医药流通体系摧毁。

    业内所说的快批，通常是指主要通过直接结算和现金交易，节省费用环节，依靠规模来赚钱。而民营商业九州通就是用低成本和低费用的快批模式，主抓零售市场和农村市场，一举成为行业翘楚。

    “快批模式的出现与招标、降价、商业治贿以及监管风暴等政策，以及由此带来的医药商业微利时代有密切关系。