目前招商市场越来越难以把控，当那些活跃了许多年的代理商被政策监控，或者随着CPI和PPI的提升增加了成本支出而陷入微利泥潭不能自拔，纷纷转行或者经营规模急剧缩小的时候，直接影响的就是上游依靠这些代理商生存的医药企业，特别是自己没有队伍、无法有效实施市场开发的医药招商企业。

    而在目前的市场经营环境下，大多数医药招商企业都面临着诸如奥运会召开带来环保要求的提升、企业换证等政策因素，监管力度不断加大；企业产品更新不及时，不能适应市场需求；经营体制老化，还是以忽悠、调货等“空手套白狼”的手段经营，企业没有核心竞争力；人员思想老化，无法适应新形势下的市场营销变革等等一系列问题。在内忧外患面前，企业已经陷入“不变革是等死，积极求变有可能是找死”的尴尬境地。

    还好，我们看到的企业不是坐以待毙，而是积极行动起来，在相关环节进行完善，以摆脱目前的经营“瓶颈”。无论是以品牌树立为先导的，还是以产品加快引进为先导的，或者以市场深度挖掘为先导的，通过运营都取得了不错的效果。其实，通过对这些大大小小企业不同经营模式的分析和研究，不难发现其存在的共性方面的东西——整合招商的“三板斧”。

    第一板斧：优选媒体投放

    如今是一个信息爆炸的时代，随之而来的自然是媒体的多元化。当各种各样的媒体充斥视野的时候，手里握着宣传费用的企业突然不知道该怎么办了，这真是一个莫大的讽刺。

    其实对于医药企业尤其是处方药企业的媒体宣传而言，万变不离其宗的只有三种形式：平面、网络和会议。而每一个大项细分后是前几年的几倍甚至几十倍。这就需要我们考虑，怎样通过有限的资金投入尽可能放大宣传效果。

    平面媒体——以直投推广为主

    平面媒体应该是我们最早选用的宣传模式之一。专业的报纸、杂志、会刊等等，由于各自的成立年限和覆盖范围不同，企业需要投入的资金从数百万到几千不等，但是效果的好坏却是一个需要市场检验的问题。因为单单靠正常渠道发行，代理商主动观看而获得成交的几率是有限的。毕竟目前药品种类空前繁多，获取信息的渠道也空前多种多样，代理商的可选择范围很大，不会只固定在某一个方面。

    于是，受到其他行业营销思路的引导，在这两年悄然兴起的直投宣传模式逐渐进入我们的视野。它一改往日被动等待代理商观看产品信息的模式，制作精美的书籍刊物，再加上良好的产品宣传彩页制作，直接邮寄到代理商的手中，从而在一种较为轻松的环境中吸引代理商的关注，提升了成交效果。但是，其中的一个核心问题就是代理商的数据库问题，必须保证数据的有效性和及时性，才可能较大地获得广告收益。

    网络媒体——做好公司网站建设

    对于我们通常使用的招商第二大途径——网络来讲，伴随着它的普及和网络化办公的兴起，正在发挥巨大的作用。但不可否认的是，网络招商对硬件的要求比较高，没有电脑不能上网，一切都是空谈。同时，网络信息的集中程度要比平面媒体高数倍甚至更多，往往打开一个专业的招商网站，映入眼帘的是密密麻麻的产品信息，人们除了对几个特别突出的有印象外，其他的都淹没其中。