保健品市场还是老牌子吃香

    临近中秋，金华保健品市场的热销程度不亚于当季主打产品月饼。从市区一些超市、药店反馈的情况看，如今保健品消费已呈现两极分化，以铁皮石斛、青春宝和鹿茸为代表的“老三样”卖得最火，而那些单纯炒概念，保健品明显呈萎缩之势。

    金华九德堂连锁店负责人说，过去送礼礼到就行，面对五花八门的保健品，人们往往会选择那些广告叫得最响的牌子。如今消费者明显成熟起来，更加讲究品牌和功效，保健品销量明显往立钻、青春宝、胡庆余堂这几个主流品牌集中。昨天，在福泰隆超市，一位顾客一下子就买了6盒“立钻牌”铁皮枫斗颗粒。“选来选去还是这种卖了十几年的老牌子放心。”他说，每年中秋节都少不了要给双方父母准备一些礼品，光买月饼感觉分量不够，于是又买了“立钻牌”铁皮枫斗颗粒。

    虽然摆在超市货柜上的保健品有20多个品牌，但一大半的销量集中在主流品牌上。据推销员透露，一些礼品性质的保健品，每年几乎80％的销量是靠中秋和春节两大旺季完成的，平时真正销得动的也就那么几个主流品牌。而概念性的产品针对性更强，比如提高学生记忆力的保健品只在高考前两个月上架，而减肥产品则通常在夏季上架。

    浙江天皇药业有限公司营销部沈副经理告诉记者，她现在最担心的是旺季供货问题，临近中秋节营销部差不多每天都在接经销商的催货电话，“立钻牌”铁皮枫斗颗粒在一些超市经常卖到断货。“铁皮石斛栽培生产周期实在太长了，组培苗需要1年半，移栽到大棚又要5年。”她说，尽管公司创建了国内最大的铁皮石斛GAP种植基地(见左图)，面积达到3000余亩，但仍跟不上每年15%～20%的需求递增速度。

    据了解，与一般保健食品不同，“立钻牌”铁皮枫斗颗粒不是“食健字号”而是“国药准字号”，这是国内唯一被确认为OTC（非处方药）的铁皮石斛产品。前些年很多保健品厂家在炒概念，这只能算是营销的成功，而不是产品的成功。随着消费者变得更加成熟，只有那些经得起时间检验的保健品才有长久生命力。

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