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创新驱动市场,白云山金戈击败垄断市场的洋“伟哥”

http://www.pharm.hc360.com2018年01月19日11:05 来源:新浪中医T|T

  自2015年上市以来,历时16年由白云山研发的首个“中国伟哥”,终结了外资药企在中国抗ED(勃起功能障碍)市场长达13年的垄断,做大中国抗ED用药的市场容量。事实上,国产“伟哥”的成绩,正是当前广东医药行业实施“创新驱动市场”转型,通过优质优价商品抢占市场的典型案例,而白云山金戈击败垄断市场的洋“伟哥”正得益于这种医药行业转型策略。

  上市3年市占率有望过半

  3年前的9月中旬,首个国产“伟哥”甫一上市便备受关注。当时,中国抗ED市场已经为外资药垄断13年之久。据IMS Health机构2013年公布的数据显示,当时万艾可占58.8%,希爱力占34.6%,还有6.6%的份额属于拜耳公司的艾力达。

  2014年,首个国产“伟哥”上市时,中国泌尿外科和男科学科带头人郭应禄院士、中国工程院院士唐希灿等专家认为白云山金戈的诞生,不仅将结束外资药企在中国抗ED市场长达13年的垄断,对于满足临床需求、降低药品费用也有着重要的社会效益和经济效益,造福了国内ED患者。

  据悉,首个国产“伟哥”在上市后第一年,按市场零售价计,销售额就突破7亿元,销售数量超过原研药。时至今日,白云山金戈的销售增速持续上涨“据业内不完全统计,今年白云山金戈的销售增速近50%,而同类竞品的增速远远低于我们。”11月7日,白云山制药总厂厂长裴泽建告诉记者。另外,米内网总经理、首席研究员张步泳在《中国ED用药市场简析》报告中曾指出,白云山金戈2016年市场占有率达49%,稳居行业第一。

  贴近中国消费者需求

  国产“伟哥”白云山金戈在上市短短一两年间,为何能迅速从外资垄断的市场中不仅抢得份额,更占据“半壁江山”?对此,裴泽建认为,主要有几方面原因:一是质量、技术与原研药并无二致,甚至还超越原研药有更强药效;二是了解中国市场,捕捉到中国消费者的核心需求,满足市场需要;三是营销渠道完善。

  在1998年诺贝尔生理医学奖得主、“伟哥之父”弗里德⋅穆拉德博士的指导下,白云山金戈项目总负责人朱少璇带领研发团队,按美国和欧洲标准以及国家最新、最严的标准要求开展系列一致性研究,使产品质量达到了国际质量标准要求。

  今年3月,白云山制药总厂又推出两个新规格:白云山金戈100mg、25mg,新品上市后引发强烈的市场反馈。“相比外资企业,我们更了解中国消费者的核心需求。”裴泽建解释称,比如,他们研究发现,小规格的商品更适合中国消费者。

  “国产伟哥质量、效果与外资竞品无差异,而从价格比来看也很有优势,其单次用药价格,仅为外资同类药的60%。”据业内人士称。性价比高,成为白云山金戈抢夺原研药份额、拓展抗ED市场的一大竞争利器。

  中国本土药企了解中国市场,营销渠道网络完善亦是一大优势。据裴泽建介绍,该公司仅白云山金戈的营销团队就有1500多人,在初上市时,该产品就迅速在全国各渠道铺货,第一年就已有超500家批发商、超1000家连锁药店、超3万家单体药店完成铺货,随着全国招标的陆续开展,医院终端铺货也在不断扩大。

  “创新驱动发展”让白云山在市场竞争中尝到甜头,成功使得白云山金戈击败垄断市场的洋“伟哥”。裴泽建告诉记者,目前该公司已将“创新研发新药、首仿药”作为重要发展战略之一,为广大患者带去更优质的服务。

责任编辑:周玲玲

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