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生殖健康产业市场开拓有待政企同心协力

    说生殖健康产业是一座尚待深挖的金矿,一点也不为过,并且早有先知先觉者捷足先登,国内大大小小的千家企业早就在这一领域淘金了。而前不久落定的华源收购北京医药集团案,据说华源相中北医的重要原因之一就是后者旗下全国最大的计生用药和生殖健康用药生产基地——紫竹药业。更有外国企业不甘寂寞,行销140多个国家,全球市场占有率高达22%的安全套生产厂家英国杜蕾斯集团为加快全球化进程,在中国建立了目前国内生产设备最先进、自动化程度最高、工艺技术最完美的高质量标准的安全套生产厂青岛伦敦国际乳胶有限公司。随着中国履行加入世贸组织承诺的逐步兑现,生殖健康行业的“混战”为时不远。

    但是,客观地说,目前生殖健康行业大到生存环境小到产品研发、市场开拓都不容乐观。这与生殖健康本身的特性有关。避孕、性安全、性保健虽然是生殖健康的必备内容,但是受传统道德和惯性思维的影响,提起生殖健康,国人就会不由自主地联想到道德规范。所以,虽然与传统或者人们习惯上的产品没有更多的差异,生殖健康产品却总要无端接受道德的拷问。另外,由于生殖健康关系到国民素质和人口安全,所以生殖健康工程的实施总是以政府为主导展开,生殖健康产品也就多多少少有了准公共物品的性质,单纯的市场行为很难奏效。

    要想使生殖健康行业从尴尬的境地走出来,需要企业和政府同心同德,共同努力。应该说,政府在引导国民养成健康的生活习惯和生活方式、正确认识生殖健康的重要意义方面,做了大量卓有成效的工作,为生殖健康企业施展拳脚打下了良好的基础;而企业则应学会同政府合作,善于利用政府的资源,帮助政府在生殖健康市场化方面有所作为。政府的大量采购,对特定人群的免费发放生殖健康用品,也就是每年大量的财政支出范畴,都是企业难得的市场机遇。据悉,我国目前已经建立起强大生殖健康/计划生育网络,截至2003年,全国县乡两级人口和计划生育技术服务机构3.7万多个,技术服务人员14万人,此外,还有近百万遍布乡村的志愿者和服务人员,卫生系统近3200所妇幼保健院和约50万妇幼卫生工作者。这样的网络以企业一己之力绝无可能建成,利用好这个业已存在的网络也是企业明智的选择。

    当然,在最大限度地寻求政府的支持与合作的同时,企业也应积极开拓市场,安全套生产企业的实践值得借鉴。最早的安全套广告可能要追溯到1998年10月,主题为“无忧无虑的爱”的“杰士邦”的品牌广告登上了羊城80辆巴士,成为中国首个公开做广告的安全套产品。但是,仅仅只过了33天,“杰士邦”的广告就被工商部门强令撤下。之后该产品广告仍然是屡败屡战,但最终安全套广告堂而皇之登上了央视之堂,而前不久,卫生部、国家人口和计划生育委员会、国家食品药品监督管理局等六部门联合下文,鼓励在公共场所采取适宜的方式、设置一定数量的预防艾滋病的公益广告,其中包括推广使用安全套防病的公益广告。这不能不说是这类企业不断追求的结果。同样,其他有关生殖健康产品的生产厂家也应该为不断拓展自己的生存空间而努力。

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信息来源:中国医药报 
 
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