引 言:
湖南卫视2005年的“超级女生”让蒙牛着实火了一把,赚得钵满盆溢,一时间电视娱乐营销被炒得沸沸扬扬,并被迅速复制开来,这也引起了营销人深深的思考,必须突破传统营销方式的禁锢,把眼光和视角投射到更为广阔的社会空间中去,开发更为奏效的营销手段和方式。2005年的医药营销有亮点有沉闷,在动荡的局势当中2006年的医药营销将呈现出怎样的态势?[评论]


八、第三终端

七、联盟风暴

六、产品创意

五、事件营销

四、止咳大战

三、吸油减肥

二、感冒名人

一、品牌信誉
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□ 价格:企业不能承受之重
与前两年刚出现时动辄日销三四十万元的兴旺相比,如今遍地开花的平价药店将市场越割越小,就拿上海来说,绝大部分经济药房目前日均营业额只有10万元出头,离保本底线已经不远。就连占尽“第一”之利的开心人大药房杨浦店,在冬令进补的黄金季节日营业额也首次跌破20万元。

□ 广告:重金砸下无底洞
广告轰炸曾一度被奉为医药行业的必胜法宝,“哈药模式”就是其中的典型代表。然而近两年“哈药模式”明显呈现边际效应递减的趋势,甚至有业内人士撰文总结“医药保健品广告营销八宗罪”,直指“广告已死”,医药保健品行业必须快速摆脱“广告依赖症”。

□ 直销:望梅难止渴
与广告投入相比,直销的优势在于,它能更直接、更加近距离的为消费者和终端供货商提供贴身服务,以达到销售目的。然而令人气馁的是,会议营销的效果近两年开始呈现下降之势,资源、人才、模式、管理、信任、执行力、培训力已经成为困扰其成长壮大的几大瓶颈。

□ 品牌:一切向我看齐
品牌是众多有远见的药企先锋们在2005叫得最响的关键词之一,据相关统计数据显示,名优otc产品的销售额已占到所有otc药品的70-80%。 与前些年消费者大多在药店向销售人员咨询进行购买不同的是,现在的消费者大多采取直接点名购买的方式。
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2005年,中国的医药保健品市场显得有点沉闷,大家都寄希望于来年。那么医药市场未来的发展趋势将会是什么样子?对于来年医药市场的操作会有哪些影响呢?
第一,从宏观的营销环境来分析,国外先进的营销管理经验和营销理念将逐渐影响国内一些医药企业的市场运作思路;
第二,在营销模式方面,寻求另类的突破与创新是一个永恒的主题;
第三,另外一些企业将更加注重营销策略和战术的本土化;
第四,强强联合、优势互补、双赢发展的团队组合和战略联盟将逐步取代凭运气、凭感觉、无计划、无目标、单枪匹马的家族式团队。
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 ·于斐:保健品行业将进入品牌营销时代  ·未来中国医药保健品市场营销的十条出路
 ·2006年医药保健品市场营销将出现五大变化  ·探问2006:引领医药营销,推动营销变革
 □ 不再单纯卖广告 向娱乐闪电进攻
2005年夏天的一场《超级女声》不仅让“超女”成了全国娱乐风暴的中心,更让“蒙牛”在大江南北火了一把。在药品市场竞争越来越激烈的今天,不少药企也纷纷对电视娱乐节目进行“营销”。
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蒙牛“超级女生”

仁和“闪亮新主播”

华南药业全明星歌会

念慈庵赞助pub歌手赛
 □ 农村市场有望成为兴奋剂
根据十一五规划和两会精神,2006年“新农合”试点覆盖面将扩大到全国县(市、区)总数的40%,2007年达到60%,2008年在全国基本推行,2010年实现基本覆盖农村居民的目标。这将给国内普药(指非处方药品、在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品以及专利过期的药品)生产企业带来前所未有的发展机遇。
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 ·两会报告为药企开发第三终端打了兴奋剂  ·2006年药品零售市场第三终端的五大趋势
 ·2006年医药业第三终端五大发展趋势预测  ·第三终端市场争夺战 品牌药企进军正当时
 案例分析
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 智囊手册
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 ·活动营销将重新开辟肾衰康市场推广道路
 ·胃药市场营销招商是关健环节
 ·我国肠胃药市场难拓 营销要以招商为先
 ·紧扣产业链条:中国保健品企业营销转型
 ·市场论道:营销乏术保健品市场成陷马坑
 ·保健品营销:赚的钱是从笔筒里倒出来
 ·网络日益普及 医药网络营销渐受关注
 ·保健品营销走向专卖店模式
 ·医药产业价值链上的重要一环:药品营销
 ·处方药营销模式走进品牌整合时代
 ·原料药营销其实不平淡:新手段迭出
 ·更年期产品:营销谋求更高层次整合
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编辑制作:马小珍
电话:82211822-6093
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  编 后:
    这是一个“酒好也怕巷子深”的时代,东西再好也要卖力吆喝才行!“营销”已经成为各行各业广泛运用和探讨的一个词,有人感慨:“做营销难,做医药营销更是难上加难!”药品作为关乎人体健康和生命安全的特殊商品,如何操作营销利剑将其成功推销是医药人深思的题目。不少企业开始走出传统营销方式的樊篱,到更为广阔天地中一试身手,电视节目娱乐营销不断升温,营销方略将成为众企业得以安身立命的一个重要筹码。对所有想要大有作为的药企精英们来说,机会面前,人人平等,到底是重振旗鼓还是继续低迷,关键就在那变与不变之间。 [更多][评论]